实体营销电脑系统-实体营销策划

1.实体营销方式与网络营销方式有哪些优缺点

2.网络营销与实体营销的区别是什么？网络营销提问

3.实体公司怎么借助nft

实体营销方式与网络营销方式有哪些优缺点

实体：优势在于客户信任度高

劣势在于价格高，运营成本高，区域限制

网上：优势在于价格低，运营成本高，区域无限制

劣势在于客户信任低

至于客户开发方面，不懂方法，实体和网上都是一样难，谁说你网上一发，价格降下来就一堆人来买，不要被经济学的价格需求曲线忽悠了，那玩意就是个假理论。

网络营销与实体营销的区别是什么？网络营销提问

市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动，而规划和实施创意、营销观念、产品、定价、促销和分销过程。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，从而更有效促成个人和组织交易活动的实现。

网络营销服务的对象既包括一切商务环节都在网上进行的纯电子商务，和部分商务活动在网上进行的准电子商务，也包括传统商务。

网络营销可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的渠道，而是利用信息技术的发展，来创新与重组营销渠道。不论是传统营销还是网络营销

，营销的目标是使顾客的需要和欲望得到满足和满意，网络营销只不过是借助互联网络、电脑通讯和数字交互式媒体的威力来实现这一目标。网络营销和传统营销两者之间既有区别又有联系。

网络营销与传统营销区别

营销涵盖了营销创意、营销观念、产品、价格、促销和分销渠道6个要素,下面就围绕这6要素对网络营销和传统营销作一比较。

1. 营销创意

互联网络超越时空限制，传播信息速度快，容量大，能检索，可交互，具备传送文字、声音、动画和影像的多媒体功能，较之传统的媒体，表现要丰富得多，正可发挥营销人员的创意。如网上广告

，可提供充分的背景资料，可随时提供最新信息，可静可动，有声有像，并可一对一定制。

2. 营销观念

在当代，面对日益激烈的市场，企业要在竞争中生存并立于不败之地，唯有了解和满足目标顾客的需要和欲望，树立以顾客为中心、以顾客为导向的服务观念。但传统的营销难以做到这一点，而网络超越时空的双向互动特性，使得网上营销能与顾客进行一对一的充分沟通，从而真正了解顾客需求和欲望，而且顾客利用网络可以参与产品的设计

，获得贴近自己兴趣的、高度满意的个性化的产品和服务。

3. 产品并非所有产品都适合在网上销售，如需要根据嗅觉、味觉、触觉等测试的结果才能作出购买决策的产品，而有些产品特别适合在网上销售，如计算机软件等数字化产品。一般而言，适合在互联网络上销售的产品通常具有下述两个基本特性：①消费者根据网上信息，即可做出购买决策的产品;②网上销售的费用远低于其他的渠道。

由于互联网络具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使得顾客跨时空得到满足要求的产品和服务；另一方面，企业还可以及时了解顾客需求，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提高企业的生产效益和营销效率。

4. 价格传统营销以成本为基准定价，其中营销成本在综合成本中占有相当高的比重，因为传统营销是依赖层层严密的渠道，并以大量人力与宣传投入来争夺市场的。网上营销中，传统的这种定价模式不再适用，代之的是以顾客能接受的成本来定价，并依据该成本来组织生产和销售的模式。这种定价模式既符合网上营销的实现真正意义上的以顾客为中心的服务观念，网上营销的低成本也使得这种定价方式成为可能。在未来，人员营销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网上营销相结合，并充分利用网上的各项资源，形成以最低成本投入，获得最大市场销量的新型营销模式。

企业以顾客为中心定价，必须测定市场中顾客的需求以及对价格认同的标准。传统营销难以做到这一点。网络上则可以很容易实现，顾客通过互联网络提出接受的成本，企业根据顾客的成本提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择，直到顾客认同确认后再组织生产和销售。

5. 促销促销是利用广告、销售促进、直接营销、公共关系和人员推销等五种工具，与消费者沟通，把产品的存在和价值传统递给目标顾客。但五种营销工具在传统营销和网上营销中的有效性和地位是不同的。例如，人员推销在传统促销组合中起着很重要的作用，在购买过程的某个阶段，特别是在建立购买者的偏好、信任和行动时，是最有效的工具，而网上促销组合中，就显得无足轻重;直接营销则相反，在传统营销组合中，直接营销虽有邮购、电话购买、电视购买等多种形式，但效果不明显，一般只作为一种辅助手段，而在网上促销组合中，直接营销却有着举足轻重的地位，根本原因在于网络这一媒体的双向平等互动和跨越时空限制等卓越特性，把买卖双方紧密联系在一起，使双方能进行充分、高效的沟通;广告在传统促销和网上促销组合中都是最重要的工具，不同的是网上促销利用的广告媒体主要是被称作第四媒体的网络，而传统广告依赖的是报刊、广播和电视三大传统媒体，网络融合了传统三大广告媒体的优点，但又青出于蓝而胜于蓝。网络广告的形式有静有动，传递的信息多，传达的范围广(理论上任何一个上网的人都可以见到)，沟通的效率比传统媒体高得多(由交互性带来)，信息反馈直接、准确、及时(据此可为顾客设计个性化的广告内容和创意)，同时，成本比传统广告低廉得多。

总体说来，传统促销是一对多的、单向的、强迫性的、非个性化的、高成本的促销，而网上促销是一对一的、双向的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的、个性化的、低成本的促销，因此符合分众与直销的发展趋势。

6. 分销渠道

分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。传统营销，大多数生产者都无法将产品直接出售给最终用户，被迫把部分销售工作委托给诸如批发商、零售商、代理商之类的营销中间机构。传统的营销通路：生产者?大盘商?中盘商?销售店?消费者。为此，生产者不得不费时费力费钱去进行渠道决策、设计、选择、评估和管理，更重要的是这意味着生产者对部分营销工作失去控制，某种程度上是把自己的命运放在中间机构手里。无所不及、超越时空，将渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及将市场信息收集分析与提供多种功能集于一体的互联网络的出现，带来了营销渠道的革命，弱化了中间渠道的作用，甚至很多产品生产者完全可以无须借助各类中间商就可直接将产品出售给最终用户。典型的网上营销通路：生产者?网站?物流系统?消费者。由此，生产者不仅大大缩短了分销过程，节约了大量的分销成本，而且紧紧将命运掌握在了自己的手里，同时，由于减少了大量的交易环节，也大大降低了交易成本。

网上营销与传统营销联系

网上营销虽然以新的媒体(Internet)、新的方式、方法和理念实施营销活动，但它脱胎于传统营销，两者有着不可分割的联系。下面几点说明了这种联系：

两者有着相同的目标，都是使顾客的需要和欲望得到满足和满意，只不过借助于网络，网上营销更容易、也能更好地实现营销的这一目标。

网上营销的基本要素仍然是产品、价格、促销和分销渠道四个方面，虽然这四个要素的内容有较大的变化。

两者并行不悖，谁也无法取代谁，而且往往两者互相配合，网上营销手段可为传统商务服务

实体公司怎么借助nft

品牌营销企业需要结合NFT进行营销吗？

是需要的，因为传统媒介矩阵逐渐不能满足当下企业的营销需求，尤其是强品牌营销企业?如彩妆、奢侈品、潮玩等高净值单品的企业，正在积极寻求新的营销方式，结合目前大热的NFT数字藏品，实现传统商业破圈营销。而NFT唯一性，不可篡改，传播速度快，且营销运营获客成本低等优势，是后续品牌营销的新方式。目前市场上如奇异火稀台NFT营销就打造了很多大品牌的营销案例，可以去看看。

NFT的使用场景有什么？

NFT用例

1.游戏

NFT主要应用场景之一就是游戏。基于区块链技术的NFT能够记录玩家在游戏内的状态和成就，保存游戏中获得的物品清单，如武器、电源、车辆、角色等。NFT能够确保记录不可篡改的无缝转移，保证游戏物品的所有权验证和真实性。同时，游戏物品也可以经过设计成为跨游戏使用，或使其具有一定兑换价值!传统游戏的问题在于不允许将这些物品进行转让，很少有游戏允许交易或出售收集物品。NFT为这个问题提供了解决方案。允许游戏内资产转移到其他游戏中去。

用例:Cryptopunks,CryptoKitties,GodsUnchained,AxieInfinity,MyCryptoHeroes,Ethermon,BlockchainCuties,Cryptopick

CryptopunksCryptoKittiesGodsUnchainedCryptopickAxieInfinity

2.艺术/数字艺术

NFT另一越来越受欢迎的用例是艺术/数字艺术。这种形式下，艺术家可以拥有自己艺术作品的版权，买家可以确保自己购买的艺术品真实权威，不是盗版。区块链可以解决所有权证明问题。艺术家不必再依赖第三方来获得作品保护，省去了中间人的媒介，确保艺术家获得更多的收入。数字艺术的代币化获得了新的动力：创作、交易和从NFT获得版税变得更加容易。

用例:NFTCN、opensea

NFTCN

3.音乐

NFT市场有望为音乐迷们打开虚拟收藏品的世界。在K-pop领域，许多歌迷已经接受了NFT收藏品这种形式——独立发行的专辑备受追捧。音乐家可以创造数字商品进行销售，不需要像Fortnite等大型平台。作品推出市场之前，音乐家们可以决定想要永久提供多少个版本。NFT平台不仅可以为音乐家们带来销售数量，还可以带来比Spotify、iTunes等音乐平台更好的收益。

在Mintbase中铸造NFT音乐

用例:Rocki,Rarible,Mintbase

4.虚拟资产/虚拟世界

NFT另一个用例是创建虚拟世界。Decentraland、TheSandbox、Cryptovoxels等去中心化的虚拟现实平台允许用户创建、拥有以及代币化虚拟土地和其他游戏中的NFT项目。Decentraland中的LAND由社区永久拥有，并让玩家完全控制自己的创作和虚拟资产。

用例:TheSandbox,SomniumSpace,Decentraland,Upland,Cryptovoxels,AxieInfinity

TheSandbox

SomniumSpace

Decentraland

5.域名

NFT正是线上与线下对象衔接过程中真正缺失的环节，未来，NFT不仅会改变艺术，还将改变商业、金融、社会和文化。对于艺术和知识产权来说，免经审查的NFT是一种宝贵财富和发展平台。正如JehanChu所说：“从去中心化的NFT画廊到可供出租或出售的品牌化NFT子域（如art.nft和crypto.nft等），NFT域名的可能性是无限的。”

用例:EthereumNameService,UnstoppableDomains

6.个人时间/技能

NFT的另一用例是将个人时间或技能货币化，作为对于从事任务以及付出时间的补偿，平台允许他们发行代币化的所有权证明。例如，用户可以发行各种形式的NFT，包括自由职业、播客、大小活动、视频、通讯、艺术创作、慈善等。

用例:TheMicrosponsorsMarketplace

7.活动门票

目前，门票伪造和大量囤票是一个亟需解决的大问题。NFT在分布式账本上保存的记录具有不可更改性，使得票据可以在区块链上进行独立验证和认证，避免了作弊方法。此外，为了防止大规模囤积，可以将门票购买与基于区块链的特定身份进行绑定，以实现销售限制。

用例:Mintbase,DigiTix

8.体育

体育行业中，假冒门票和商品亟需解决，区块链正在提供解决方案。区块链技术的不可更改性可以防止假票和仿造收藏品，区块链上发行发售的代币化体育比赛是NFT的完美用例。

用例:Sorare,NFTTopShot,F1DeltaTime

Sorare

9.时尚

与时尚行业相关的NFT也可以在以太坊区块链网络上投入使用，推出项目。现在，越来越多的NFT项目与全球的时尚设计师进行合作，为他们提供知识产权保护。每当有人购买他们的产品，艺术家们就能获得更多版权费。NFT项目还组织产品拍卖，让用户参与其中。越来越多的工具和技术将陆续推出，让设计师和开发者们合作开发虚拟服装材料、版型和可互操的游戏和VR时尚资产。

用例:DIGITALAX

10.娱乐行业

盗版、侵权和抄袭是媒体和娱乐行业面临的重大挑战。NFT可以利用区块链技术防止欺诈行为，杜绝想法和创意作品的抄袭。

用例:BlockchainAppFactory

11.实体资产和文件记录

NFT可以将现实世界中的资产，如房产、股票或文件，如资质、执照、病历、出生和死亡证明等，进行代币化。以房地产为例。传统的房地产行业记录所有的土地所有权和财产登记的文书十分繁杂。而NFT可以把整个流程数字化。房产可以在区块链网络上被代币化，成为可交易的代币，在二级市场中轻松交换。如此一来，便省去了经纪人、银行、代理商和律师等中间商。NFT还可以防止买卖双方在财产所有权上的纠纷。就像在虚拟市场Decentraland中那样，NFT可以代表各地区的地块。用户可以通过将其出租给其他合作玩家或通过广告来实现不动产的货币化。

用例:CryptoStamps,BlockchainAppFactory

12.身份验证

NFT可以应用于身份认证，实现对用户信息的完整记录，同时增强网络隐私。非同质化代币中包含记录在其智能合约中的身份信息。智能合约是在以太坊等加密货币平台上用计算机代码编写的合约。当满足某些条件时，合约就会执行合约要求的一系列任务。NFT还可以与其他智能合约进行交互，无需人工干预。得益于此，驾驶证、护照、出生证明等都可以拥有一个具有可证明性的NFT。NFT可以让我们最终拥有数字和实物商品，让艺术家对自己的创作拥有更多控制权，减少公司对于用户的控制权，提高用户对自己身份的控制权。

用例:Decentraland,CryptoKitties,BlockchainAppFactory

13.保险

得益于DeFi的蓬勃发展，保单也可以以NFT的形式进行代币化，在NFT交易平台上进行交易。代币化的保单作为一种独特的NFT，可以进行转让、买卖，在某些情况下，还可以获取收益。相比于传统保险中堆积如山的繁文缛节，如今，用户只需填写所需保障的加密资产项目和金额，就可以获得保单，效率大大提高。

用例:yInsure,iearnfinance

NFT的前景

NFT拥有无限可能性和潜力，创下纪录的销售量有助于进一步推动NFT技术的发展。NFT为区块链技术开辟了全新的途径。通过在数字世界再现实物资产，NFT有可能成为区块链生态系统，乃至更宏观经济领域的重要组成部分。NFT的用例十分广泛，很多开发者不懈努力，将会推出更多令人兴奋的新项目。

一文看懂马斯克都在谈论的NFT｜多达23种NFT应用场景

什么是NFT

NFT，全称Non-FungibleToken，中文是非同质化代币。它具有不可分割、不可替代、独一无二的特点。与它对应的同质化代币（FT）则可以互相替代，例如，你拥有一个ETH，我拥有一个ETH，这两个ETH本质是一样的，没有什么区别，及时我们将这两个ETH互换，也没有什么影响或不同。那么，非同质化代币（NFT）则像是在同质化代币上做了标记，使它们变得独一无二。

NFT起源

也许有很多人最近才留意到NFT，其实它从2012年开始就萌芽了。2012年，一位名叫YoniAssia的人发布了一篇博文，标题是bitcoin2.X(akaColoredBitcoin)–initialspecs，文章中讨论了coloredcoin，并说coloredcoin是创世交易的一部分，因此它们是独一无二的，可以从常规比特币交易中被识别出来。之后另一位作者MeniRosenfeld写了一篇标题为OverviewofColoredCoins，继续挖掘其价值。

2014年Counterparty诞生，它是一个点对点的金融平台，以及建立在比特币区块链之上的分布式开源互联网协议。对应代币是XCP。

2015年第一个基于区块链技术的游戏诞生，SpellsofGenesis，其游戏开发者通过Counterparty将游戏类资产发行到区块链上。此游戏通过发行名为Bitcrystals（BCY）的代币来资助开发，此代币也在游戏中当货币使用。

2016年Counterparty与热门的卡牌游戏ForceofWill合作，也在Counterparty平台上也发行了自己的卡。ForceofWill游戏是北美销量排名靠前的纸牌游戏，热门程度与Pokemon,Yu-Gi-Oh,Magic:TheGathering旗鼓相当。

有人在Counterparty上以资产形式发行rarepepes（RARE）,它是一种具有以下青蛙特征的meme。

什么是meme？

meme起源于一条推特。当时流动性挖矿正火，各种仿盘项目层出不穷，于是Consensys的开发者JordanLyall在推特中嘲讽这些仿盘项目：

令人意想不到的是，真的有人创建起了meme代币项目，还有社区成员自愿去打造产品，期望将它做成Defi项目。于是Degenerator就从一个虚拟的项目发展成了一个支持挖矿的NFT去中心化平台。

此后，市场上出现很多类似meme的项目，采用同样的手法，用空投的形式来获得用户的资金。所以大家习惯将这种项目统一称为meme项目。实际上meme也是一种代币。

meme代币目前价格是$2,655。

2017年Peperium诞生。它被宣称是一个去中心化的meme市场和交易卡牌游戏（TCG），任何人都可以创建meme，并永久存储于IPFS和以太坊上。代币为RARE，它被用来创建meme和上市费用。

之后Cryptopunk被创立，它是由两位创意技术专家创建的，他们意识到可以创造一种原生于以太坊区块链上的独特角色，也就是NFT项目。

随之，也在2017年10月份火热一时的CryptoKitties出现了。CryptoKitties是一个基于区块链上的虚拟游戏，允许玩家领养、喂养，甚至交易这些虚拟猫。同时，也将NFT应用到游戏上推向了主流市场。

一只像这样的虚拟猫可以售价80万

CryptoKitties于2017年10月由温哥华的一家名为AxiomZen的公司推出。当他们在ETHWaterlooHackathon（全球以太坊生态最大的黑客松）期间发布Alpha版本时，该团队已经在该项目上工作了几个月。当时有超过400名开发者参加黑客松，所以这是介绍这款游戏的绝佳场所和时间。CryptoKitties团队在黑客松比赛中获得了第一名，该游戏迅速走红。

CryptoKitties的兴起恰逢2017年的牛市，因此势不可挡。人们疯狂地购买、繁殖和交易虚拟猫。这让许多人看到了非同质化代币的潜力。随后，AxiomZen分拆出一家名为DapperLabs的公司，该公司从a16z和GoogleVentures等顶级投资者那里获得了1500万美元的融资。在目睹CryptoKitties社区的疯狂行动以及DapperLabs获得顶级投资者投资之后，人们开始认识到NFT的真正威力。

2018年-2019年NFT生态实现了大规模的增长。

NFT可能的23种应用场景

可穿戴产品是实体产品，例如T恤，它们可以在虚拟游戏中使用。关联平台或应用有@TheMetaFactory@digitibles

通过抵押NFT代币来获得奖励，就像Defi挖矿那样。由于NFT独一无二的特性可以做不同的稀缺度，提供比传统挖矿更多样的玩法。关联平台或应用@DontBuyMeme@aavegotchi

比如在虚拟游戏中可以构建虚拟的交易市场，可以在交易市场中交易任何游戏类的东西。关联平台或应用@MetaZoneio，在这个应用中在decentraland里做了一个应用程序商店（appstore），有消息称decentraland开发团队已经从这些交易手续费中获得超过200万的MANA作为回报。（MANA是其平台代币）

它可以为任何NFT项目或游戏提供集成、上线等多种第三方工具。关联平台或应用@enjin@gamecredits@WAX_io

这可以解决资金小的小散户们。因为小散户们无法承受动辄价值几十或几百个以太坊（ETH）的NFT代币，通过将这些昂贵的代币打散来卖，例如买入0.1个代币也可以体验到同样的快乐。关联平台或应用@NIFTEXdotcom

即，可以自由交易手中的各种NFT代币。关联平台或应用@rariblecom@TokenTrove@GPKMarket@enjin

例如将不同的保单绑定在不同的NFT代币上，方便用户交易流转，这个领域的NFT项目的发展潜力较大。关联平台或应用@iearnfinance

买家可以购买代表不同运动员的NFT，定位他们参与比赛来获得奖励。关联平台或应用@MLBChampions@SorareHQ

这与体育竞赛类游戏类似。关联平台或应用@CryptoMotors_io

也是由于NFT独一无二、无可替代的特性，每个域名与唯一的NFT绑定是可以解决实际问题的，具有实际意义。关联平台或应用@ensdomains@unstoppableweb

可以将黄金作为背后支撑发行代币，然后抵押代币来获得NFT代币。关联平台或应用@Bullionix_io

就像我们小时候常吃的干脆面零食里附有卡片，这些卡片是实体的，那么同样它们可以放在区块链上，有兴趣的人可以通过线上收集这些独一无二的数字卡片。关联平台或应用@nba_topshot@WAX_io

例如在电报、网站等平台完成签到打卡就获得NFT代币奖励，当然大家认为这种打卡签到是具有某种特殊意义的。关联平台或应用@SuperRare

收集或收藏品类游戏是NFT产业的核心，最早爆发的就是2017年火爆的加密猫游戏。如今比较流行的是Cryptopunks,目前在交易市场上至少5个ETH一个。关联平台或应用@CryptoKitties@AvaStarsNFT@BlockchainCutie@larvalabs

这类项目可以是线上或者线下，通过NFT给用户提供不同的访问权限。关联平台或应用@mintbase@DigiTxio

集换式卡牌是通过特定主题的卡牌构成自己的卡堆，利用各种卡牌和战略跟对方进行对战的卡牌游戏。关联平台或应用@GodsUnchained@splinterlands@SkyWeaverGame

这可以用于音乐电子版权。关联平台或应用@mintbase@DAOrecords

在传统网游中的装备、角色、精灵、宠物等，玩家可以以NFT代币的方式来作为资产持有，并可以自由进行交易，娱乐的同时也有收益，而这正在成为一种潮流。关联平台或应用@AxieInfinity@neondistrictRPG@mycryptoheroes_@CSCgame@Ethermon_io

假如你无条件去资助一个项目，项目方可以给你发NFT，作为对这个项目资助的凭证，且唯一。关联平台或应用@BasedProtocol

在虚拟世界游戏里可以进行虚拟土地买卖、召开虚拟会议、虚拟电子银行和社交。关联平台或应用@decentraland@SomniumSpace@cryptovoxels@TheSandboxGame@AxieInfinity

与网游xNFT相似，在虚拟游戏中的服装道具与昵称也可以与NFT结合，买卖这些商品。

比如大家在Opensea上看到的，包括其它更具有设计感的电子作品，目前这一领域增长势头明显。3月11日加密艺术家Beeple的NFT作品售卖价格为690万美元。样子长这样

关联平台或应用@makersplaceco@SuperRare_co@KnownOrigin_io@mintbase@niftygateway@rariblecom

例如为建立社区内部生态，运营者将有价值的NFT抵押来发行社区币。关联平台或应用@Whale

哪些圈外名人看好NFT

特斯拉CEO伊隆·马斯克(ElonMusk)

苏富比CEO查尔斯·斯图尔特（CharlesStewart)

推特CEO杰克·多西（JackDorsey)

对NFT的展望

体育、游戏、娱乐总是比其它行业更先接触新技术，NFT也不例外。NBAshot、cryptoketties加密猫游戏、艺术收藏品已经让NFT有了成功的落地应用，并且收益不菲。据「我知区块链」预测NFT还会继续出圈，从以上23种NFT的可能应用场景中可以给我们信心。也希望这些信息可以给想要在NFT上创造更多可能性的人更多的思考，做出更多有意思的应用。