花果园修电脑的地方-花果山电脑系统厂家批发

2024-10-24 15:33:15

1.教育信息化工作总结模板

2.电脑谈判案例3篇

教育信息化工作总结模板

教育信息化工作总结模板5篇

信息化工作涉及面广，涵盖学校工作的方方面面，重视管理，树立服务第一，重质量和效益十分重要。下面我给大家带来教育信息化工作总结模板，希望大家喜欢！

教育信息化工作总结模板（精选篇1）

本年度，学校信息化工作认真贯彻落实上级教育主管部门关于学校信息化建设方面的有关精神，充分发挥教育信息化投资效益，坚持从实际出发，注重课堂教学实效，促进信息技术与课程整合深入开展，切实提高学校管理、课堂教学、以及德育教育等方面的信息化应用水平。具体工作汇报如下：

一、加强组织领导，促进学校教育信息化规范管理制度

学校成立了以校长为组长的教育信息化领导小组，明确人员职责。信息化工作涉及面广，涵盖学校工作的方方面面，重视管理，树立服务第一，重质量和效益十分重要。有教导处负责教育信息化工作，抓好现代信息技术在课堂教学中的应用。

二、完善技术装备，加快教育信息化基础设施建设

尽管学校经费紧张，我们还是尽量做到开源节流，并寻求上级领导部门的支持，把有限的资金用于教育技术装备的建设与配备上。学校现在已配备微机室、电教室。

三、开展教师培训，着力提高教师教育信息化素养

四、深入信息技术的研究，加强教育资源库的建设与应用

深入信息技术的研究，利用信息技术为教与学服务，不仅要为了教师的“教”，更要促进学生的“学”，让我们的多媒体课件能更好的为教学服务。在课堂上教师们主动运用多媒体给学生上课，用精彩的图文并茂的画面，更利于学生掌握所学知识，为他们的学习提供帮助。

五、面临的问题及未来的发展

虽然面临着种种困难，但我校一直坚持“一切为了学校、教师、学生的发展”的总目标，努力提升学校信息技术应用水平，为实现教育现代化提供保障。

教育信息化工作总结模板（精选篇2）

根据学校推进工作计划，结合我校电子白板多的特点，本学期我校主要是以电子白板的应用为主，以“如何运用电子白板提高课堂效率”为研究课题开展工作的，具体工作如下：

一、从不会使用到会使用、从会使用到应用的转化，逐步凸现了电子白板在课堂教学中的辅助作用。

1、加强对教师进行电子白板的使用和应用方面的培训。

本学期，学校组织了四期次培训，请厂家技术人员到校进行讲座，并通过教师平时的练习，大部分教师已掌握了电子白板的操作，根据教师的使用情况，学校成立了电子白板示范小组，负责各学科组的辅导工作，为了使全体教师能更好地应用电子白板进行备课、上课，更好地体现电子白板的交互功能。20__年10月份，学校对全体教师进行了一次电子白板操作考核，并发放了合格证书。20__年1月14日至16日，以学科组为单位，进行电子白板应用方面的培训和考核，其目的是强化教师的应用意识，充分利用白板的交互功能进行备课和上课，极大地提高课堂教学效能，要求教师当堂制作和演示课件，演示过程中要体现白板的交互功能。

2、在使用过程中逐步提高白板的使用技能。

学校要求每位老师每周至少上两节应用白板课，实际上，语、数、英、理、化、生教师使用频率相对较高，本学期，全校利用电子白板上课达5000节以上。使用率的提高，一方面使教师对电子白板的操作越来越熟练，另一方面，使教师的意识发生了质的转化，即从被动使用转化为主动应用。

二、充分利用电子白板，开展各种形式的教研活动

1、在各学科组开展的公开课，观摩课活动中，要求教师要充分利用电子白板进行说课、备课、上课，评课标准中要渗透这方面的内容，同时要求教师要注重平时资料的积累，期末每人上交了一篇“如何运用电子白板提高课堂效率”的论文。

2、注重与校外各校的联研活动，努力提高我校教师的教研水平。

本学期，先后有银川三中，银川十五中，银川景博中学，银川一中，贺兰一中到我校送课42节，并同我校相应学科教师进行了同课异构教研活动，送课教师在授课时所展现出来的熟练的白板应用技能，给我校教师留下了深刻的影响，极大地激发了我校教师应用电子白板的积极性。

三、加强对资源的管理、共享工作

教育信息化工作总结模板（精选篇3）

作为学校公共服务体系的主要组成部分，校园网络已成为学校重要的基础设施。在校领导的大力支持下，我们的校园网络基础设施面貌得到了比较大的改变，与之相适应的校园信息化水平也得到了较大提高，针对我校在信息工作的要求，我们确立了学校信息化建设的指导总则和总体目标，并制定了校园信息化建设的分阶段实施方案，以期对今后进一步的校园信息化建设提供良好的发展之路。

一、抓领导，确立岗位分工责任制为特征的管理机制

围绕学校信息化发展方案，发挥信息技术在教育中的积极作用，促进信息技术与各学科课程的整合，提高学生的信息技术能力，提升教师的教学信息技术水平，深化现代教育技术在教育系统的应用，保持我校教育信息化的创新与活力。创建智能化、网络化与个性化的数字化环境，推进学校向现代化教育的转变，加速学校教育均衡发展和内涵发展。推动我校的教育信息化和智能化。进一步完善我校数字化建设步伐。

1、组织保障

实施信息化工程，涉及到学校工作的方方面面，学校通过建立信息化领导小组，形成信息化管理的工作网络。领导小组由校长、副校长、教导主任、和信息技术教师组成，共同研究制定学校信息化工作的规划和管理制度。

2、制度落实

将数字化学校创建作为我们学校发展的增长点和奋斗目标，把数字化校园的建设与学校的制度建设、教学改革、教育科研、教师学生成长等工作有机结合起来。首先，将目标分解成每个学期的具体目标，经常向教师宣传，使之成为全校教师追求优质共同发展的共同愿景，扎扎实实分步实施。其次，分阶段、分层次、有步骤地对老师进行培训，注重提高教师使用计算机的实际操作水平，培养教师自己设计制作课件的能力及网上操作的能力。

二、抓建设，确立优化资源配置为特征的执行机制

为了使学校真正实现教育教学活动全面实现信息化，营造数字化环境，学校加强信息化设备的投入，现已做到每位教师有一台工作电脑，每个教室配置了一套多媒体电脑设备、实物投影机，营造了学校数字化环境。有了硬件的保证，现在教师的每堂新授课都能保证应用多媒体，基本上所有老师都能利用电脑查阅资料、电子备课、制作课件等，学校已经建立起比较完整的资源库。电脑和多媒体设备已经成为教师日常教学工作的必备，实现了办公的电脑化和网络化。

三、抓应用，确立构建数字化为特征的校园氛围

学校在初步完善校园网络的平台建设之后，把工作的重点转移到如何让它充分的发挥作用，让全体师生充分感受数字化校园的魅力。

1、搭建学校网站系统，营造良好的信息化环境。20__学年我们对学校主页的美观和功能性方面进行了全面改版，目前主要有学校概况、行政管理、教工之家、书香校园、艺教舞台和控烟专栏等栏目。

2、抓好资源建设，支撑新的课程改革。我们把信息技术运用于课堂教学。运用用多媒体辅助教学，创设情景，激发学习生学习兴趣，突破课堂教学的重点和难点。连续几届的淞南中心校三真杯教学评比都将多媒体制作和运用作为评比内容之一，促进教师制作和运用多媒体技术能力的提高。信息技术与学科课程的整合，进一步提高课堂教学质量，提升教师的教育教学水平和专业化发展水平。

3、在用好教育局为我们提供的资源库的同时，我们积极开展学校特色资源库的资源添加和收集，网站改版的同时我们对校老资源库进行了重新调整和启用，积极调动教师们参与建设和使用资源库的积极性，学校资源库内容越来越丰富，目前我校已初步建设了分学科、分年级、分学期、分类别的校资源库。做到资源共享，减负增效，更好地服务于教师、服务于教学、服务于学生，促进学校的良性发展。

4、通过网络建立家校沟通和教师间的沟通：

1）家校互动平台：利用市政府“家校互动平台”作为家校互动的主要工具。并采用多渠道方式加强学生家长和老师的紧密沟通。

2）教师办公信息群的建立：20__学年起学校还建立了QQ工作群，通过群建立工作全校老师各种通知和信息的交流。

四、抓培训，确立人才第一资源为特征的培训机制

教师是实施信息化工程的主力军，因此，建立一支具有良好信息素养的信息技术队伍是当务之急，学校通过抓校本培训，有计划的实施步骤，达到了良好的效果。我们的发展目标是建设一支具有与时代精神相通的教育理念，能够熟练应用信息技术进行课堂教学的教师队伍；一支熟悉信息技术进行教学研究的信息技术骨干队伍；一支能运用电脑网络进行简单管理的学生队伍。

保证观念先行。随着教学改革的深入，老师们也越来越感受到信息技术应用的领域的广泛性实用性，我校邀请老师对我们全体老师进行了教育信息技术方面的培训，以及通过教师的外出听课学习等手段，让教师们亲身感受到信息技术和网络科技对教学所带来的冲击，使老师们获益匪浅，进一步提升了自身的信息化应用水平，引导教师在教育理念上的更新。我们根据老师的年龄特征和学科特点，力争做到青年教师要过硬，中年教师要过关，老年教师要适应。为此结合教育技术中级考核对教师进行全员培训，使全校100%的老师顺利通过了考核，为学校信息化建设打下了一个良好的基础。

通过全校全体师生的共同努力，我校信息化运用有了比较大的改善和发展，为积极争创实现数字化校园更上一层楼。

教育信息化工作总结模板（精选篇4）

20__年，我区教育信息化工作在区委、区府和市教育局的正确领导、大力支持关心指导下，认真贯彻落实全市教育信息化工作会议精神，以"一个中心一个核心一个重点"为基本思路，抓项目促建设，抓应用促发展，积极争取并认真实施教育信息化建设项目，狠抓教育信息化各项责任目标的落实，使全区教育信息化工作取得了新进展。现总结如下：

一、全区教育信息化基本现状

从20__年开始，我区教育信息化工作连续五年狠抓基础设施建设。至目前，全区累计投入教育信息化资金1000多万元，在51所中小学建成计算机教室48个，配备微机2200多台，在部分学校建成教育卫星宽带网站，接受信息技术教育的中小学生达到总人数的80%。教育信息化的快速发展，促进了我区学校基础设施建设的不断更新，也促使广大教师的思想、观念，教育教学的方式方法逐步发生着深刻的转变。

二、20__年主要工作

1、积极争取、认真实施教育信息化工程项目。

一是在20__年工作的基础上，20__年在梧宅小学、就南中学顺利实施了20__年经济欠发达农村中小学实施教育信息化工程项目。该项目总投资40多万元，为二所学校配备多媒体教室各一间，计算机教室各一间，配备计算机100多台，为就南中学配备多媒体教室一间。该项目的实施，使就南中学、梧宅小学可以按要求进行计算机教学，全区信息技术教育发展不平衡的现状得到极大改善。二是组织实施泉州市现代远程教育工程，并于20__年4月由____区教育局、经济贸易发展局、财政局联合印发《____区农村中小学现代远程教育工程实施方案》至各中小学。现我区已确定48所中小学为农村中小学现代远程教育工程项目校，计划再投入资金约60万，用于进一步完善"工程"建设所需设备。三是组织建设泉州市第十一中学课堂教学观摩暨考试网上巡视系统、和高考听音系统，项目投入资金总额60多万。通过争取和实施这些项目，较大地大加快了我区教育信息化基础设施建设的步伐。

2、克服资金困难，努力完成年度工作任务

在各级财政和学校经费十分困难的情况下，我区在教育信息化基础设施建设上，既积极争取国家项目支持，又把重心放在自力更生的基点上。20__年，区教育局继续把教育信息化作为教育工作的重点任务，纳入区委、区府为民办实事项目。各学校及早动手，想方设法筹集资金，拓宽投入渠道，采取学校自筹、企业垫付、个人出资、教育局补贴等多种办法，全年共新建计算机教室10间，新配备微机400多台，多媒体专用教室7间。一年来投入教育信息化资金约100多万元，加强配备，较大提高我区教育信息化配备水平。

3、规范管理，建立健全必要的规章制度

管理工作是教育信息化重要环节。为使管理工作有章可循、充分发挥设备效益，我们把建章立制工作作为教育信息化的常规工作。一是统一汇编教育信息化工作管理规章制度，并上传至____教育信息网仪器站网页。二是要求学校必须参考制度汇编结合学校实际认真制定计算机室、多媒体室、电子备课室等功能教室的规定、条例、守则、职责等规章制度。并做到平时有检查、制度有上墙、使用有记录，责任落实到人，确保教学工作正常进行。三是在学校网络与信息安全管理工作中，坚持"积极预防、确保安全"的方针，认真落实安全组织、安全制度和技术防范措施，逐步建立和完安全防范机制。四是结合平时常规工作检查，组织对各校教育信息化的管理工作进行检查指导，加强了管理工作。

4、加强使用，努力提高现代教育装备的使用效益

教育信息化工作重在使用。目前，我区教育信息化工作虽然起步较晚，但我们认识到：教育信息化是教育现代化的必然要求，是全面推进素质教育的需要，它有利于提高学生的素养，能够突破教育环境的空间，共享优质教学资源，提高教学质量。为此，我们加强教育信息化设备的使用，努力提高现代教育装备的使用效益。一是抓紧师资培训，提高师资素质。目前，我区采用集中培训与分散培训相结合、假期培训和平时培训相结合等方式组织信息技术培训。据统计，我区已有20__多人次接受信息技术培训，并有60%的教师通过中小学教师中级信息统一考试。现在已拥有一支专兼职的信息技术教师队伍。二是严格按照课程计划，开设信息技术教育课程。全区所有中学、中心小学及70%的完小都开设信息技术教育课程，并按要求将信息技术列入初中考查、高中会考科目。三是把运用现代信息手段和丰富的网络资源探究面向新课程标准下的教学模式和方法作为当前乃至今后相当一段时间内的重点。我们要求学校教学工作必须加强对信息技术与学科整合的研究，努力提高教学效果。目前已有较多的教师能根据学科的特点、教学内容和应用场合进行信息技术与学科整合的教学模式的设计尝试，并取得了一定的效果。

三、存在的问题

一年来，我区教育信息化工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足：

1、信息化建设资金严重短缺，投入欠帐较大，有的学校未付清建设欠帐。尤其是农村中小学实行"一费制"后，投资借款、合同欠款偿还困难。

2、发展不平衡，学校之间差距大。目前我区学校之间教育信息化发展存在明显差异，部分校信息化建设相对滞后，应用水平和层次较低，影响了全区教育信息化的均衡发展。

3、学校计算机教学和网络管理、维护的技术水平参差不齐。教师队伍的信息技术水平和整合应用能力亟待提高。

4、管理不够科学、规范。部分学校领导缺乏必要的专业技能，对信息技术教育目标不够明确，要求不够具体，管理不够科学，致使信息化建设步伐缓慢，资源得不到很好的整合，应用水平不高。

四、20__年工作要点

20__年，全区教育信息化工作要继续按照"一个中心一个核心一个重点"的总体思路，通过以下几方面工作，促进教育信息化快速发展

1、抓项目，促建设。积极争取各种信息化项目，力争"农村中中小学现代远程教育工程"项目在我区全面实施。要制定项目具体实施办法，落实配套资金，精心安排项目学校，做到项目到校，责任到人，保证项目顺利实施。要通过项目支持和自建，全面提高教育信息化水平，力争使全区中学、中心小学和有条件的完小建成按要求配备的计算机室，并使机生比达1：9以上。

2、抓管理，促发展。一是区局、学校要制定、完善相应的管理措施和办法，实行规范化管理。二是强化各类学校信息化设备、软件资源和信息技术教学管理，严格要求学校开齐上好信息技术课，充分利用远教设备、卫星资源、网上资源、项目配套光盘，开展教育教学活动。三是安排适当时间对学校信息化设备管理使用、课程开设、教师培训、教学应用和学生掌握情况进行全面检查。

3、抓培训，促应用。一是制定教师信息技术培训、考核标准，规范培训行为，提高培训质量。二是有计划地进行集中培训和经常性校本培训，达到有条件的学校校长100%会使用，教师85%以上会使用信息化设备的目标。三是配合省、市有关活动，开展区、校两级教学课件评选、信息技术与课程整合观摩等活动，引导教师积极参与信息技术教学实践和应用。鼓励有微机室学校的教师，制作教学课件，使信息技术广泛应用到课堂教学中去。

4、抓典型，促整体。一是争取培育一至二个教育信息化工作建得好、用得好的典型，在全区推广。二是区局对学校教育信息化工作年底进行一次专项评估，对教育信息化成绩突出的学校予以表彰奖励。

虽然我区教育信息化水平还不高，但我们相信，只要我们认真落实各级教育工作会议精神，在区委、区府的统一领导、统一部署下，发动全社会的积极参与，不断加大投入，我区的教育信息化工作就能搞的更快更好。

教育信息化工作总结模板（精选篇5）

连云港中医药高等职业技术学校创建于1958年，是江苏省唯一一所中医药高职校，是全国11所重点中等中医药学校之一，是江苏省高水平示范职业学校。学校位于国家4A级风景区花果山脚下，连云港市新浦区内，占地467.55亩，采用一次性规划设计、分期施工建设的方式，能容纳6000学生学习、生活。

近年来，学校一方面加大投入教育信息化工程建设，另一方面积极开展信息技术教育和学科课堂教学整合的研究，把现代教育技术手段的应用纳入教育教学改革和发展的整体工作中，围绕建网、建库、建队伍、建机制，以“三通两平台”（宽带网络校校通、数字资源班班通、学习空间人人通和教学资源公共服务平台、教育管理公共服务平台）建设为抓手，充分利用信息技术手段改革教学模式、创新学习方式、提升管理水平，并取得了一定成效。现将学校20__年度在教育信息化建设方面所做的工作汇报如下：

一、落实到位，健全保障机制

1、组织领导到位。为推进教育信息化工程，学校成立“教育信息化工作领导小组”，由校长任组长，分管教学副校长为副组长，教务处、办公室、信息中心相关成员为成员，共同负责学校的教育信息化工作。领导小组定期召开会议，商讨落实学校的信息化工作的细节。学校还根据《省政府办公厅关于印发江苏省教育信息化三年行动计划（20__－20__年）的通知》中有关教育信息化的工作要求，制定了学校《实施教育信息化工程规划》，按照分步推进的原则有条不紊地开展工作。学校还在每学年的工作计划中，对信息化教育的进行了具体安排和部署。

2、观念意识到位。推进教育信息化是实现教育现代化的迫切需要，是深化课程改革提高教育教学质量的迫切需要。全面实施教育信息化，领导、教师的思想意识是关键。只有领导带头，加强学习、更新观念，才能稳步推动教育信息化的步伐。因此，学校信息化工作领导小组成员带头学习、研究、观察、思考。全校其他教职员工也迎难而上，努力提升自我的现代教育意识，通过学习、参观、培训，教师的自身信息素养有了极大提高，运用信息技术教育的自觉性有了极大增强。

3、经费到位。近年来，学校投入大量资金用于信息化建设。一年来学校用于采购电脑、投影仪等设备的投入达100多万元，确保学校信息化建设的硬件设施到位。学校还保证信息化软件的投入，每年用于购置软件、教师信息化培训、教育科研等方面的经费逐步递增。

二、加大投入量，提高装备水平

近几年来，学校在新校区建设同时克服困难，积极筹措资金，加大硬件建设的投入力度。学校建有系统、校园局域网、给每位教师都配备了手提电脑。每间办公室都配备了电脑，基本实现了无纸化办公。学校每间教室都装备有多媒体教学设备并连入因特网。学校投入70余万元重新购置了200台新电脑，更新了6间学生计算机教室。学校投入10多万元建好校园广播、100多万建好安防监控和系统。学校建有100M宽带接入的校园网系统，师生可以通过网络快捷地了解国内外各地的信息。并通过这个平台实现了信息化管理。硬件设施的改善，装备水平的提高，为学校真正实现了教育教学、行政管理等诸多方面的网络信息化，为进步开展教育信息化实践的研究和探索奠定了物质基础，创造了必要条件。

三、建好资源库，满足教学需求

1、加强网站建设。学校更新了网站，学校主页设有学校概况、新闻中心、校务公开、教研园地、德育工作、校园生活、校友风采、教学资源等栏目。使之成为学校信息发布的平台，师生交流的平台，学校档案积累的平台，师生个人成长记录的平台。有专职信息技术教师负责网站的管理，经常性地更新学校主页。

2、加强资源库的建设。

为了更好地满足教学需要，学校一直以来都有计划、有目的地收集各种资料，建好信息化教育资源库。我校在资源库的建设中，我校首先注重利用名校教育资源，不断充实我校资源军的内容。其次是加强各方面资料的收集、归纳和整理，包括最新教学动态、著名教师教学实录、各学科教学素材及多媒体素材资源及我校的各学科试题、教案、课件库等。此外，我们鼓励教师积极参与教学资源的开发，通过学校主页与其他教学网站链接，进行在线上传、下载与管理，各种教学资源实行校内外共享。

3、积极参加信息化大赛。

20__年学校非常重视信息化教学大赛工作，经过层层选拔，我校共有9件作品入围，报送教育局，最终有5件作品入围市赛，并获得一等奖一名、二等奖两名、三等奖两名奖；其中三件作品入围省赛。其精彩的汇报得到了全国各代表队的一致好评，也得到了教育部鲁昕副部长的高度评价与肯定。

四、扩大培训面，提高教师素质

要加快教育信息化进程，实现教育现代化，必须造就一支具有创新意识、掌握现代教育技术、符合信息化教育需求的高素质的教师队伍。

所以，我校在推进软硬件建设的同时，努力加强师资队伍的建设。这不仅包括我们的信息技术专职教师，网管人员要定期参加培训，以提高网络运行安全和效率，而且对非信息技术课程的学科教师进行全员信息技术培训，首先对教师进行现代教育思想和理论的培训，邀请专家来校讲课，组织教师外出参观学习，开展形式多样的交流活动。每年暑假都选派网管员和其他有关人员参加各级组织的培训；其次是组织教师进行多媒体辅助教学、课件制作、网页制作等校本培训。近几年来，学校每年都要举行1—2次专题的信息技术培训，对每次的培训，我们都进行了精心的准备，从组织发动到培训签到到最后考核，每一个环节到落实到位，从而提高了培训实效。通过培训，我校的一线教师100%能使用多媒体课件进行教学，100%以上能运用PowerPoint制作简单课件，部分老师能进行flsh动画制作和多媒体素材的采集，部分教师还能进行网页制作。高素质的教师队伍，为计算机网络资源与教育教学相整合，为探索现代教育技术与课堂教学相结合提供了有力的师资保证。

五、开展教科研，促进全面发展。

教育信息化只是一种教育的新的手段，而当它与其它学科一整合，便会引起教学手段和教学方法的改变，从而更好地起到支撑教学改革的目的。因此，学校十分重视运用现代教育技术进行教育教学改革及网络环境下学科课程教学的研究，教师积极探索课堂教学中运用信息技术进行教学方法和教学模式的改革，努力提高教学效果和学生学习效率。

我们积极引导教师探索如何把信息技术教育的学习、应用与高中新课程改革有机结合，努力从根本上改变传统的教与学的观念和方式，促进教师在各个学科的整合和主题活动的开展中学习和应用信息技术。积极探索应用信息技术与课程的整合，运用信息技术手段向学生提供更为丰富的学习资源。教师在组织教育教学活动中，结合新课改的理念，经常把多媒体教学的这种学生乐于接受的手段贯穿于教学过程中，让学生在活动中获得了探索、学习、思考、创新的机会，并从中获得了愉快的体验。

在实践的过程中，我们也清醒地认识到，教育信息化是一项系统工作，它不仅仅是对教师进行现代教育技术的操作培训，更重要是通过运用，增强意识，转变观念，促进学习方式与教育方式的变革，从而提高学生的信息素养，提高学校的管理水平和效果。一年来，我们虽然做了一些工作，但与预期效果还有一定的差距，如学校在宽带接入、校内无线宽带上网、教育教学资源及基础数据库及各种教育教学管理系统都存在较大的差距，在今后的工作中，我们将进一步巩固成果，努力探索，不断创新，加快学校教育信息化建设的进程，不断推动教育现代化的实施步伐，以促进学校教育信息化水平的全面提升。

电脑谈判案例3篇

生活中处处都有谈判，如何把握谈判的度是一道商业难题。下面我整理了电脑谈判案例，供你阅读参考。

电脑谈判案例篇1

　一、谈判双方单位背景

　(甲方：连云港师范高等专科学校;乙方：清华同方股份有限公司) 甲方：连云港师范高等专科学校是2000年教育部正式批准成立的一所全日制普通高等学校。学校现有在校生8280人，设有中文系、数学系、外语系、经济法政系、计算机系、初等教育系、学前教育系、物理与电子工程系等13个系、49个专业，教职工554人。学校位于国家4A级风景区花果山脚下，校园占地面积1273亩，建设面积40万平方米。学校发展具有国际化、园林化、人文化、数字化的优势，与加拿大、澳大利亚、新西兰等国家有关院校建立了长期合作和学术交流关系，是全国艺术教育工作先进单位，江苏省文明学校，江苏省德育先进集体，江苏省安全文明校园，全国诗教先进单位，全国绿化模范单位。。

　乙方：清华同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。2005年清华同方位列?中国电子信息企业500强?第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

电脑谈判案例篇2

　谈判双方背景简介

　我方(甲方)：海南职业技术学院;对方(乙方)：联想集团公司

　我方(甲方)：

　海南职业技术学院创办于2000年，是海南省第一所独立设置的高等职业技术院校，隶属于海南省人民政府。

　对方(乙方)：

　联想集团公司：是一家极富创新性的公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。2013年全球企业第329强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

　一、谈判主题

　与联想公司取得合作，以合理的价格购买1000台液晶电脑，合理定制技术升级和售后服务时间。

　二、谈判团队人员组成

　人员数量：4个

　首席代表(白脸)：莫壮康，莫壮康此次扮演的是场上的老好人，但是又无力作决定的副队长，让对方很有亲近感而又为他无力作决定而可惜。实际上前期看似无力，但后期白脸才是决策者，后期

　黑脸，强硬派：董森，董森在此次谈判中扮演的是团队的队长并且十分蛮横，让对方感到无可奈何。前期看似决策者，实际上白脸才是真正的决策者。

　记录工作( 总结者)：宋雪敏，宋雪敏在此次扮演的是队长的副手，时不时向队长私语以达到让对方拥有很强的紧张感。

　法律顾问：詹迎艺，詹迎艺此次扮演的是团队中的法律顾问，时不时要向董森或莫壮康窃窃私语，让对方感到紧张，最后签约也是由詹迎艺过目。

　三、谈判目标及必要性

　最低目标：每台3000元，以及后续服务必须是同行列中最优质，以及本月月底前交货。

　可接受目标：每台2750元，后续服务不低于同行列中中等，以及本月月底前交货。

　最高目标：每台2500元，后续服务不低于同行列中中等，交货日期可以分批，下月月底之前必须交货完毕。

　重点：后续服务必须高于同行列中中等!

　四、双方利益及优劣势分析

　环境分析：在当前的电脑飞快发展的情况下，我方经过详细的市场调查，以及多家电脑供应商的对比，给出了我方觉得客观的价格。

　谈判对手分析：供应商在市场顾客反响口碑较高。

　己方分析：订购量较大，此前已有其他供应商接触过。

　五、谈判结果预测及可能面临的风险

　以最高价格到中间价格成交：我方非常满意完成此次交易

　以中间价格到底线价格成交：我方较为不满意的价格，因此可能提出后续服务的一些列要求。

　以我方底线价格成交：此价格除非供应商答应我方提出的高效售后服务的条件，否则一般情况不给予成交。

　谈判破裂：我方须寻找下一家供应商，耗费成本增加。

　六、谈判过程

　1、总体策略：

　在董森与范晓东的黑白脸合作下试探出对方底线，宋雪敏观察对方谈判人员的表现总结出对方策略以便打压价格以及得到最优后续服务。

　2、谈判策略：

　方案一：感情交流式策略：以莫壮康为主，通过友好谈话达到让对方情感上接受己方以便进入融洽的谈判气氛，创造双方的共同利益。

　方案详细：由莫壮康先与对方增进感情(详细内容由莫壮康见机行事)，由对方先开出价格，预计中对方开出价格3500-4000每台。接着由董森先大吃一惊，接着装出恼羞成怒，坚决不同意，装作谈判已经到了破裂边缘，对方应该会极力挽救谈判，若是对方没有照预计中挽救，则由莫壮康出场挽救谈判。接着由董森提出2500每台的价格再要求各种后续服务，对方应该对此非常不满意。至此，由宋雪敏全程记录，接下来打出信号要求中场休息，休息时间以上半场谈判情况结合记录，再由宋雪敏察对方的反应，作出下半场应对。

　方案二：进攻式策略：以董森为主，莫壮康为辅通过硬中带软的谈话以达到气势打压对方，以便我方打压价格。

　方案详细：首先由董森开价是2000元每台，并且不作任何解释及要求，对方反应该是非常讶异以及恼羞成怒，对方反应过后。接着由莫壮康可开出2300须报至校方，看对方反应如何。对方反应如在预计中开出2500以及无任何后续服务，则接着由董森提出各种无理后续服务，激怒对方。至此，由宋雪敏记录对方所有人员的脸色及反应，接下来打出信号，由莫壮康提出中场休息，在中场休息时间根据谈判情况和宋雪敏所做记录以及得到的反应作出下半场谈判应对。

　3、僵局应对：

　如果对方不同意我方报价或者交货日期：试探性向对方询问对方意见，不可太明显让对方误以为我方心虚，再作可接受的退步或者提出我方观点。询问应由莫壮康询问。

　如果对方抓住我方某个问题不放：要及时打探出对方真正目的以便和对方作协商。打探对方真正目的时由董森和莫壮康配合。

　如果对方说无权决定：提出其他公司对我方公司的一些报价，让对方急于作出决定。预计中提出惠普对我方报价是3000每台。若对方愿意以这个价格成交则要提出更好的后续服务，对方若不同意则可以说：?既然双方报价以及后续服务都一样为何要和你方再谈?

　4、最后冲刺

　中场休息过后我方在最后一场谈判时我方应要做最后努力!董森则不需再像前几场那般强硬，适当可以放弃一些筹码争取更多利益。

　5、最终结果

　签约：如对方在我方接受范围内成交，我方即可与对方签约。

　再次商谈：若是对方表露出对我方极有兴趣缺碍于某些条件不能作出决定，我方即可向对方表示友好以及表露愿意进行下一次谈判。

　破裂：如果对方坚持提出的某些条件过于苛刻不在我方接受范围内，我方即可结束谈判宣布此次谈判破裂。

电脑谈判案例篇3

　(甲方：黄河水利职业技术学院;乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司)

　甲方：黄河水利职业技术学院始建于1929年3月。2000年被教育部列入全国首批15所示范性职业技术学院建设单位。2006年12月，被教育部、财政部确定为首批28所国家示范性高等职业院校。在国家大力发展职业教育的精神指导下，黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教育学院。

　乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司开业日期是1999年12月7日，总经理梁宏，其主要服务内容包括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路98号，企业成立之初员工有10人，在公司发展壮大的11年里，立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业，经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客户提供优质产品和周到服务。经过近12年开拓发展，已成长为产品多元化、管理规范、实力雄厚、形象鲜明的知名企业。

　采购电脑谈判规划二、谈判主题及内容

　1、甲方向乙方公司采购120台多媒体教室**台式电脑 2、购买电脑的配置，型号、数量、价格等 **M3300，配置、型号、价格如下：显示器：19寸纯平彩显黑色 760元主板：铭瑄880D 370元 CPU：AMD 双核 250 500元内存：金士顿4G 300元硬盘：西数300G 280元

　显卡：HT7300LE 原厂独立1G显卡 580元机箱：**机箱+长城电源 180元驱动：** DVD 130元

　键盘/鼠标：**光电套装 110元

　路由器：迅捷路由器+20米网线 190元合计：2900元

　买方欲向卖方购买120台**牌以上配置型号的电脑。总共为348000元 3、货物结算时间及方式 4、违约赔偿问题 5、售后服务

　采购电脑谈判规划三、谈判团队人员组成

　主谈：刘志刚学校谈判全权代表

　决策人：殷建国负责重大问题的决策技术顾问：吕梁负责技术问题

　法律顾问：李静负责交易上的法律问题

　秘书：刘悦负责接待安排、材料准备与拟写协议

　采购电脑谈判规划四、谈判接待与安排