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1.老师能够说伤害学生心灵的话吗

2.twin流氓文件如何彻底删除？

3.销售有技巧么？

4.孩子写作业慢的7个原因

老师能够说伤害学生心灵的话吗

老师能够说伤害学生心灵的话吗

一个老师对孩子说了伤害心灵的话是不对的，但是这个孩子估计也应该犯了一点错误吧！其实我也有这样的经历，我一个好孩子也觉得老师太过分了，你可以想想老师对你的好，如果老师真的太狠了，你可以和老师聊聊。

如何做好学生心灵的启蒙老师

教师如何走进孩子的心灵世界

爱是打开沟通大门的钥匙，没有爱就没有沟通。”爱是一个生命喜欢另一个生命的感情。师生之间的爱是平等的，相互尊重的。老师对学生的爱是无条件的，我们对学生要倾其自己全部的爱去付出;老师对学生的爱还是一份整体的接纳，我们要爱学生的全部，包括他们所有的优点和缺点。在与学生的沟通中，我们可以直接去告诉孩子老师爱你，希望与你成为朋友，用老师那份充满爱意的言语去叩击学生的心门，以得到学生的认可和接纳。同时，我们也可以把对学生的这份爱幻化成挂在嘴边甜甜的笑容，用那份柔和的言语和微笑来告诉孩子什么该做、什么不该做、事情应该怎样去做。在帮助孩子树立正确的观念的同时，孩子也会渐渐的向你敞开心扉。“ 有了爱，我们还需要无条件地去接纳孩子。一个人在他的成长过程中，他必须得到他生命中最重要的人接纳，他才能找到成长的动力。这个接纳本身就是无条件

安慰老师的话因为学生伤害老师了

老师我不是故意的，你原谅我这一次呗，我下次绝对不再犯错了。

希望能帮到你，如果你的问题解决了，麻烦点一下采纳，谢

小学生心灵的美 作文

有人说：学校是一棵参天大树，校园环境是树根，人际关系是树枝，课堂活动是树叶，学生是一颗颗可爱的果实。果实要成熟，必须由树根、树枝、树叶三者在一定的环境中协同完成。那么“一定的环境”究竟是一种怎样的环境呢？我认为在和谐社会中，和谐的环境是“果实成熟”的重要条件。

首先，和谐的校园环境是学生健康成长的根本。

我们知道：优美的自然环境，能使人赏心悦目、心旷神怡、精神愉悦。踏进校园的第一步，看到一棵棵拔地而起的大树，一排排青葱翠绿的冬青，一朵朵鲜艳夺目的花，一片片绿油油的小草，心情是多么的愉悦，如同走进一个欲界之仙都一样，那么地美好。古往今来，多少文人雅士爱借自然风光抒发内心的喜、恕、哀、乐，由此可知，自然环境对人的影响是多么的大。回首我国古代书院大多依山傍水，就是为了“借山光以悦人性，假湖水以静心情”。

除此之处，良好的教育教学设施也是和谐校园环境的重要组成部分。先进实验室，使学生能亲自动手、动脑探索科学奥秘；高科技电脑的配置，使学生广阔地了解迅猛发展的信息时代；音乐、美术活动室的建立，使学生有了展示自我的舞台；现代化教学手段——多媒体的使用，使学生直观形象地学习更多地科学文化知识。

时代在进步，社会在发展，在和谐的校园环境中“果实”正慢慢成熟。

其次、和谐的良好人际关系是学生健康成长的基础。

和谐生存才能和谐发展。和谐的学校要求建立和谐的师生关系。师与生之间的谈话不再是你尊我贱，你贵我卑了，而是平等交流、平等相处。你说我听，我说你听，相互之间彼此倾听。“校长助理制”的出现，充分显示着领导与学生之间良好的关系。以前学生见到校长，畏惧畏缩、恭恭敬敬，不敢言辞。而如今在校长面前，校长长，校长短，敢从容自如地谈对学校、对老师或某一现象的看法，畅所欲言，倾吐观点，真像对自己的父亲说话一样，毫无拘束感。校长对他们的看法也不驳斥，而是面带微笑地亲近他们，耐心、细心地听取他们的合理化建议。即使有不妥之处，也不是一下否定，而是一起商讨，选择一个最佳方案，为学校的和谐发展共同出谋划策。

在“你健康，我快乐”活动的开展中，教师与学生结成了帮扶对子，老师们对自己所帮扶的对象真心地关怀着，让他们从思想上、精神上、心理上感到幸福、感到快乐。每一个学生也真心倾吐自己的心里话，有言则吐，彼此之间没有隔阂，就像和兄姐说话一样交流着自己的想法、自己的思想。

当然，生与生之间的关系也不逊色。为增进同学之间的友谊，学校开展了各种活动，如篮球赛、拔河赛、歌咏赛、读书赛、演讲赛等等，即让学生从中学到知识，又享受到快乐的情趣，还使学生从中锻炼了意志，培养了团结拼博的精神。“学生会”的成立，让学生之间学会交往，学会协作，学会管理，学会展示自我、发挥自我的能力。“团结就是力量。”他们为了同一个信念、同一个理想相互合作、相互帮助，共同建设美好的家园。

再次、和谐的课堂活动是学生健康成长的前提。

课堂是学生学知识、掌本领、展风采的课堂。在新课改的大前提下，我们看到的是一个个和谐的课堂。

老师们多种教学方法的灵活运用，学生们多种学习方法的灵活运用，共同构成了一节节有目的、有组织的和谐课堂。这里有心灵的交汇、思维的碰撞、有情感的交融。语文课上，质疑情境的创设、交流情境的创设、想象情境的创设为学生打开了广阔的空间。自主质疑，大胆发问，精辟交流，使学生在有限的空间中发挥自我、实现自 *** ，阐述自己的所思、所想、所感、所悟，让智慧的火花点燃心中的明灯，驱使自己正确、和谐地健康成长。数学课上，亲手操作，验证理论，打开了学生思维的空间。自行找问题，合作讨论解决问题，使学生养成了探索奥秘的精神。美术课上，学生挥笔毫墨，描绘着祖国壮丽的山河，提高了学生鉴赏美、欣赏美、感受美的能力。音乐课上，说、唱、演、跳，演奏了一段段、一曲曲美妙的乐曲，提高了学生的表演能力，增进了学生对音乐的喜爱之情等等。所有学科所有课堂，无不创设最佳氛围，如“润物细无声”的春雨一样，滋润每个学生的心灵，为学生的和谐发展，奠定坚实的基础。

美的真谛应该是和谐的。作为二十一世纪的接班人，正沐浴着阳光的温情，享受着和谐的氛围，在和谐的校园环境中健康、快乐地成长着。相信，今天我们携手谱写下了美丽、和谐的乐章，明天我们将收获丰硕的果实。

语文老师如何走近学生心灵

有两种方法。一做权威型的，就是多看青少年心理书籍并且与现实相连接。

2，把同学们的QQ群加进去。我们班的群就有班主任，然后和孩子们走的很近，很容易就能发现孩子们是怎么样的。，

如何倾听学生心灵的声音

1、要平等相待。什么叫“平等”?平等是指两个或两个以上主体之间权利、义务和责任相同相近，地位相当，待遇相同。学生不愿意和老师说心里话，就是因为师生不是处在平等的位置上。首先教师要清楚地意识到自己的优势、权威地位，主动、自觉地尊重学生的人权，尊重学生作为人(尽管是未成年人)的基本权利，鼓励他们在选择中学习选择，在尝试中学会负责，在参与中发展自我。师生谈话是，老师坐着，学生站者；老师问一句,学生答一句，像审讯似的。尊重学生，平等相待，才有可能打开学生的心扉。 2、要尊重他人的人格。我们首先要放下架子，摆正位置，把学生作是一个具有独立人格的“人”，尊重他人的人格，乐意做他的明友，并努力营造一个平等、轻松、和谐的谈话氛围。尊重学生人格。学生是有独立人格的人，教师与学生在人格上是完全平等的。并不是每个老师都真正能做到这一点的，甚至到现在有一些老师还以能把学生管得“服服帖帖”为荣，把讽刺挖苦作为激励学生的有效手段、将打骂学生作为治恶压众的法宝，却不知这些做法给学生带来的心灵创伤是长期甚至是终身难愈的；尊重学生的主体地位，尊重学生的差异性。师生间的关系应是一种相互信赖，相互塑造的双向共进关系。这样他才会对你敝开心扉。 3、要为其保密。老师不能知道了学生的一点点心思之后，仿佛是知道一个天大的秘密，按捺不住激动的心情，到处去说。于是，不到一会儿的功夫，老师、领导、同学、甚至连学生的家长也知道了。学生是最恨这类老师的。因为，他一开始是相信你的，才把自己的心里话告诉你。你外传后．他就认为你欺骗了他。从此以后，他就再也不会相信你了。甚至由此而不再相信其他任何老师。所以，我们在了解了学生的一些秘密之后，一定要为其保密，绝不外扬。这既是对学生隐私权的尊重，也是对自己人格的尊重。 4、要多些宽容。 教育，重要的是一份情感的投入，是用一份诚挚和耐心去营造一种较为宽松自主的环境，而宽容恰恰能做到这一点。有些时候，学生做错了事．或者因为学习成绩不好，心理压力很大。不说吧，搁在心里，憋得难受；说吧，又怕老师批评。因此，他们往往不敢和老师、家长去说。对待这类学生，我们要多些宽容、多些安慰，少点指责和批评。鼓励他们把心里话说出来，这样，他们会感到轻松许多。例如：刚毕业的班级中一个学生平时学习一直很好，可有一次期中考试却考的非常不理想，垂头丧气的没有精神。看到这种情况，我对他说：“没关系，这次失败并不能说明你比别的同学差。你只是有点大意了，我相信你下次肯定会让自己满意的。”成绩往往是学生敏感的话题，即使是一分、两分，也会影响他们的心情。在这种情形下，教师的宽容尤显重要。理解，让孩子和你没有距离。 只有倾听学生的心声，真正与学生为朋友，才能让学生说出心声。班主任才能真正了解到学生的心声，做好班主任工作。

没有爱的学生心灵怎样洗去心灵的污垢

污垢填满了自然会自己吐出来了，现在很嚣张证明不够嗨，嗨到他恶心自然就老实了，有时候简单粗暴最有效

启迪学生心灵的211个哲理故事全片

1. 袋鼠与笼子(系统)

有一天动物园的管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。

没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。

一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，「你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？」长颈鹿问。

"很难说。"袋鼠说："如果他们再继续忘记关门的话！"

心得事有「本末」、「轻重」、「缓急」，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么？管理是抓事情的「本末」、「轻重」、「缓急」。

2. 扁鹊的医术

魏文王问名医扁鹊说："你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？"

扁鹊答说："长兄最好，中兄次之，我最差。"

文王再问："那么为什么你最出名呢？"

扁鹊答说："我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。"

文王说："你说得好极了。"

心得事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的事业经营者均未能体认到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补，有时是亡羊补牢，为时已晚。

3. 曲突徒薪

有位客人到某人家里作客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有做任何表示。

不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但是并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人。

有人对主人说："如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备宴席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢！"

主人顿时醒悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。

心得一般人认为，足以摆平或解决企业经营过程中的各种棘手问题的人，就是优秀的管理者，其实这是有待商榷的，俗话说：「预防重于治疗」，能防患于未然之前，更胜于治乱于已成之后，由此观之，企业问题的预防者，其实是优于企业问题的解决者。

4. 单纯的喜悦

有一个小女孩每天都从家里走路去上学。一天早上天气不太好，云层渐渐变厚，到了下午时风吹得更急，不久开始有闪电、打雷、下大雨。小女孩的妈妈很担心，她担心小女孩会被打雷吓著，甚至被雷打到。雷雨下得愈来愈大，闪电像一把锐利的剑刺破天空，小女孩的妈妈赶紧开著她的车，沿著上学的路线去找小女孩，看到自己的小女儿一个人走在街上，却发现每次闪电时，她都停下脚步、抬头往上看、并露出微笑。

看了许久，妈妈终於忍不住叫住她的孩子，问她说：「你在做什么啊？」她说：「上帝刚才帮我照相，所以我要笑啊！」

心得生活是一面镜子，你对它笑，它就会还你一个灿烂的微笑！

5. 失去与拥有

有位企业家在商场上有著惊人的成就。当他在事业达到巅峰的时候，有一天陪同他的父亲，到一家高贵的餐厅用餐，现场有一位琴艺不凡的小提琴手正在为大家演奏。这位企业家在聆赏之余，想起当年自己也曾学过琴，而且几乎为之疯狂，便对他父亲说：「如果我从前好好学琴的话，现在也许就会在这儿演奏了。

「是呀，孩子，」他父亲回答，「不过那样的话，你现在就不会在这儿用餐了。」

心得我们常为失去的机会或成就而嗟叹，但往往忘了为现在所拥有的感恩。

6. 知道自己「有限」的聪明

有一个聪明的男孩，有一天妈妈带著他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何的动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲很好奇的问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩回答得很妙：「因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多！」

心得这是孩子知道自己的有限，而更重要的知道借助别人的优势，这是一种谦卑，更是一种智慧。

7. 听的艺术

美国知名主持人 "林克莱特" 一天访问一名小朋友，问他说： 「你长大后想要当甚么呀？」小朋友天真的回答：「嗯…我要当飞机的驾驶员！」

林克莱特接著问：「如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都 熄火了，你会怎么办？」

小朋友想了 想 「我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。」

当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。於是林克莱特问他说：「为甚么要这么做？」小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：「我要去拿燃料，我还要回来！」「我还要回来！」。

心得你听到别人说话时......你真的听懂他说的意思吗？你懂吗？如果不懂，就请听别人说完吧，这就是「听的艺术」，而且永远不要自作聪明地把自己的意思投射到别人所说的话上。

8. 散步的启示

上帝给我一个任务，叫我牵一只蜗牛去散步。我不能走得太快，蜗牛已经尽力爬，每次总是挪那一点点。

我催它，我唬它，我责备它，蜗牛用抱歉的眼光看著我，彷佛说：「人家已经尽了全力！」

我拉它，我扯，我甚至想踢它，蜗牛受了伤，它流著汗，喘著气，往 前爬真奇怪，为什么上帝叫我牵一只蜗牛去散步？上帝啊！为什么？」

天上一片安静。「唉！也许上帝去抓蜗牛了！」好吧！松手吧！反正上帝不管了，我还管什么？任蜗牛往前爬，我在后面生闷气。咦？我闻到花香，原来这边有个花园。我感到微风吹来， 原来夜里的风这么温柔。慢著！我听到鸟声，我听到虫鸣，我看到满天的星斗多亮丽。咦？以前怎么没有这些体会？

心得我忽然想起来，莫非是我弄错了！原来上帝叫蜗牛牵我去散步。你找到你的蜗牛了吗？偶尔出去散散步吧！

9. 选择

有三个人要被关进监狱三年,监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄,要了三箱雪茄。法国人最浪漫,要一个美丽的女子相伴。而犹太人说,他要一部与外界沟通的电话。

三年过后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:"给我火,给我火!"原来他忘了要火了。

接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,肚子里还怀着第三个。

最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:"这三年来我每天与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了200%,为了表示感谢,我送你一辆劳施莱斯!"

心得今天的生活是由三年前我们的选择决定的,而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息,了解最新的趋势,从而更好的创造自己的将来。

10. 表演大师

有一位表演大师上场前,他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢,蹲下来仔细系好。等到弟子转身后,又蹲下来将鞋带解松。

有个旁观者看到了这一切,不解地问: "大师,您为什么又要将鞋带解松呢?"

大师回答道:"因为我饰演的是一位劳累的旅者,长途跋涉让他的鞋事松开,可以通过这个细节表现他的劳累憔悴."

"那你为什么不直接告诉你的弟子呢?"

"他能细心地发现我的鞋带松了,并且热心地告诉我,我一定要保护他这种热情的积极性,及时地给他鼓励,至于为什么要将鞋带解开,将来会有更多的机会教他表演,可以下一次再说啊。"

心得保有生命的热情比了解生存的技巧更加重要。

启迪学生心灵的211个哲理故事精彩的片段

心灵的创伤能愈合吗？怎么才能忘记那些伤害？

time will tell。

首先把精力转入新的关注的事情。有时候忙起来就淡了。

但是要完整治愈肯定需要时间了还有你个人的经历。

心灵的被伤害和肉体的被伤害，哪个更痛一点

没有人愿意让自己的身体和心灵受到伤害，只要保持乐观的心态，努力去奋斗自己的梦想，所有的伤害都将远离自己！

twin流氓文件如何彻底删除？

先按Ctrl+Alt+Del 出现管理器 点击进程 查看一下有没有twin.exe或twunk32.exe有的话 选中--〉右击--〉结束进程--〉确定

[HKEY_LOCAL_MACHINE\Software\Microsoft\Windows\CurrentVersion\Policies\Explorer\Run]这是注册表的路径，

要进注册表如下：

开始--〉程序--〉运行--〉在运行中键入regedit-->确定--〉我的电脑--〉HKEY_LOCAL_MACHINE--> Software-->Windows-->CurrentVersion-->Policies

……（同样操作）找到你需要更改的内容按照你所找的方法处理就可以了！

希望有效！

打开注册表的项 如刚进注册表 是我的电脑，点击我的电脑左边的+号就是展开！

销售有技巧么？

脸皮厚点.决心大点...服务态度好点...让你看看乔吉拉德的销售技巧，，，好好学...　乔?吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?　　

一、250定律：不得罪一个顾客　　　

在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。

这就是乔?吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。　　

在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”　　

二、名片满天飞：向每一个人推销

每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。

名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。

当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔?吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。　

　

三、建立顾客档案：更多地了解顾客

乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”

如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。　　

乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。

刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。　　

乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。

乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。

所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”

四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客

乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。　

　

在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。

几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位***物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大。

1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。　　

五、推销产品的味道：让产品吸引顾客

每一种产品都有自己的味道，乔?吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。

如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。　　

乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。　　

六、诚实：推销的最佳策略

诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔对此认识深刻。

诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。

推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。

乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就定了。”　　

如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。

乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。　

　

有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。　　

七、每月一卡：真正的销售始于售后。

乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。

“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。

乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。　　

正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔?吉拉德。

感悟：

深深地热爱着自己的职业乔．吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业。无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？”

他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔．吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。

他也被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔．吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。

美国前第一夫人埃莉诺?罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”乔．吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。

工作是通向健康、通向财富之路。乔．吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通记录是每周卖7辆车，而乔．吉拉德每天就可以卖出6辆。

有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他：其实我就在这里工作。来买车只是为了学习你销售的秘密。乔．吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密。非要说秘密的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷”。

他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就相应越多。

倾听和微笑 乔说：有两种力量非常伟大。一是倾听；二是微笑。

“倾听，你倾听得越长久，对方就会越接近你。我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说”！

乔．吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？你看看他的表情？要推销出去自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。

笑可以增加你的面值。乔．吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容：皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂、用整个身体。

“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。

“世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。”

让信念之火熊熊燃烧 “在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应有。‘不’，就是‘也许’，‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。

“你认为自己行就一定行，每天要向不断向自己重复。”

“你所想的就是你所想，你一定会成就你所想，这些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），去掉im，就是possible（可能）了。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。”

乔．吉拉德说，所有人都应该相信：乔?吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情。

一般的销售员会说，他看起来不像一个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？乔．吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：进来吧！

“我笑着面对他：我的钱在你的口袋里。”

他说，你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都感到惊异。

35岁以前，乔．吉拉德经历过许多失败。记得那次惨重失败以后，朋友都弃他而去。但乔．吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好。

他望着一座高山——那是他的目标——说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅——旁边这么多小山包，他一眼都不会看。

3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到”。

爱的信息是惟一的诀窍乔．吉拉德说：是否有人不相信：我怎么编出这样的故事？我要打开你的脑海、你的心。让你们知道，我能做到的你们也能做到，我并不比你们好多少。

乔．吉拉德自信地说：我打赌，如果你从我手中买车，到也忘不了我，因为你是我的！

“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案。我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们。我寄卡的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。”

“我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息”。

“有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。”乔说。

你就是惟一一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。乔．吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。他说，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。就算没有指纹，也能在众多人中识别你：你的声音与众不同，通过声纹可以找到你；你的气息也区别于他人……千万不要自怜：挖一个洞，钻进去，说，“可怜的我”！

“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。”

一位医生告诉乔?吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔?吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。

他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看自己是否会买自己的账。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔．吉拉德认为，卖汽车，人品重于商品。一个成功的汽车销售商，肯定有一颗尊重普通人的爱心。他的爱心体现在他的每一个细小的行为中。有一天，一位中午妇女从对面的福特汽车销售商行，走进了吉拉德的汽车展销室。她说自己很想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但是福特车行的经销商让她过一个小时之后再去，所以先过这儿来瞧一瞧。“夫人，欢迎您来看我的车。”吉拉德微笑着说。妇女兴奋地告诉他：“今天是我55岁的生日，想买一辆白色的福特车送给自己作为生日的礼物。”“夫人，祝您生日快乐！”吉拉德热情地祝贺道。随后，他轻声地向身边的助手交待了几句。

吉拉德领着夫人从一辆辆新车面前慢慢走过，边看边介绍。在来到一辆雪佛莱车前时，他说：“夫人，您对白有独钟，瞧这辆双门式轿车，也是白色的。”

就在这时，助手走了进来，把一束玫瑰花交给了吉拉德。他把这束漂亮的花送给夫人，再次对她的生日表示祝贺。那位夫人感动得热泪盈眶，非常激动地说：“先生，太感谢您了，已经很久没有人给我送过礼物。刚才那位福特车的推销商看到我开着一辆旧车，一定以为我买不起新车，所以在我提出要看一看车时，他就推辞说需要出去收一笔钱，我只好上您这儿来等他。现在想一想，也不一定非要买福特车不可。”

后来，这位妇女就在吉拉德那儿买了一辆白色的雪佛莱轿车。

正是这种许许多多细小行为，为吉拉德创造了空前的效益，使他的营销取得了辉煌的成功。

推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。——乔．吉拉德.

孩子写作业慢的7个原因

01.条理性差，学习无方法

洋洋今年上小学二年级。爸爸妈妈为了能让他安心学习，每天都把他的生活安排得面面俱到。可洋洋写作业总是慢慢腾腾，有时候甚至不知道老师都布置了什么作业。

老师在批改作业时，发现他的作业乱无章法，有些题经常会做错或漏做。妈妈也很苦恼。因为洋洋在家做作业之前准备文具也是很混乱。每次等到写错了，才发现没有准备橡皮；铅笔折断了，才发现没有准备削笔刀，一会儿拿这个一会儿拿那个，这中间磨磨蹭蹭就花去好多时间。

这是一个写作业条理性比较差的典型案例。写作业时不知道有什么作业，文具准备不齐全，对各科作业的先后顺序没有条理……这样写作业当然慢了！

对策：

对于洋洋的情况，父母要教会孩子先做什么，后做什么。让孩子自己动手安排自己的事务，甚至可以让孩子帮忙父母做点家务，这样孩子就慢慢学会规划和条理。

心理学上有种说法，叫 100% 理论。世界上许多事情都遵循 100% 理论，如果我们有 20% 不做，孩子就能完成 20%，如果我们有 80% 不做，孩子就能做80%。

如果父母都帮孩子做了，孩子的成长机会实际上就被父母剥夺了。当然，孩子在做事的过程中，父母可以适当指导孩子做事的顺序和条理。

02.追求完美“橡皮综合症”

蒙蒙是个二年级的女孩子，作业工整，成绩优秀。缺点就是写作业慢，写的字稍微有一点点不整齐或者不干净的地方，她就马上擦掉重写，所以花的时间就长了。

蒙蒙是天生的“完美主义者”。但是有些孩子写作业慢却是父母们训练出来的，许多父母都希望孩子是完美的，样样都要求孩子做到最好。

比如作业：即使有一丁点儿不好的地方，父母都严格要求孩子改好写工整，这样要求的最终结果，不是孩子写作业慢就是对学习害怕。

对策：

对于这种喜欢使用橡皮不停地擦来擦去的现象，心理学上称之为“橡皮综合症”。原因是孩子学习压力大，心情焦虑，怕出错。对患有“橡皮综合症”的孩子，父母不要过多指责，也不要用打骂来纠正其不良行为，而要用奖励手段进行强化训练来达到目的。

孩子做作业时尽量少用橡皮，如果作业本保持清洁、在一定时间内迅速准确地写好字，就有一定奖励。如果孩子离不开橡皮，家长最好把橡皮没收，经过一段时间，孩子依恋橡皮的坏习惯往往会逐渐得到纠正。

03.学习基础差，学习没有兴趣

有的孩子因为学习基础差，作业不会做，写作业自然而然地就慢了。还有的孩子，对学习没有乐趣，即使会做也不想去做。如果你的孩子属于这种类型，那要解决的问题就是怎么去弥补孩子的缺陷，怎么让孩子感受到学习的乐趣。

对策：

▲孩子遇到不会做的题目怎么办？

有些孩子遇到自己不会做的题目就拿去问父母，问完之后接着写作业，刚坐下没多久又遇到不会做的题目，又拿去问。这样来来回回折腾，时间就耽误了！这样做一方面会打断做作业时的安静氛围和专心程度，造成走神；另一方面，会打断孩子做题和写作业的思维。

建议父母最好能教孩子如何调换顺序做题。如果遇到不会做的题目，可以先做其他的题目，最后再做不会的题目，这样就可以节省时间，也不会打断孩子的思路。

▲对于孩子不懂的题目，父母给孩子补习。

父母要了解孩子的问题所在，对症下药。但要注意的是，不要全部一古脑儿讲给孩子听，而应是启发孩子，最后还是要靠孩子自己领悟。孩子知识储备够了，速度自然就快了。

▲想方设法让学习变得有趣起来。

人们都是这样，对于喜欢有趣的事都乐意去做，而对于枯燥乏味的事，则是能拖则拖。所以，对于不喜欢写作业的孩子，父母要尽量调动孩子写作业的兴趣。比如：通过游戏的方式、竞赛的方式来安排作业。比如：可以用计时的方式完成某一项作业，规定时间完成了就表扬或记一个“★”，得够二十个“★”，就可以满足孩子的一个愿望。