婚纱店电脑系统-婚纱店需要的电子设备

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软件销售计划书范文3篇

伴随着当前社会经济的不断发展,科学技术水平的逐步提升,网络逐渐进入企业及百姓的日常工作及生活中,并发挥着十分重要的作用。软件的销售及服务越来越受到人们的关注。本文是我为大家整理的软件销售计划书 范文 ，仅供参考。

软件销售计划书范文一：

一、 软件销售现状

__ _展示软件从2009进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。

二、 原因分析

2.1 价格定位分析

公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。 2.2 销售团队分析

销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。 2.3 软件制作团队分析

__ _软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。

三、 销售计划

3.1 市场销售

针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本 方法 ，计划销售额基本下线为4套/年，单套软件(含制作)定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。

3.2 嫁接销售

把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。

与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费提供培训。计划完成销售100套/年。

3.3 捆绑销售

通过公司的项目把___软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预计有福建项目和珠海项目。

3.4 分销销售

承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优惠100元，年底结算返还。每年计划发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。逐步形成品牌效应， 进入到大众化领域。

四、 条件准备

4.1 人员准备

扩充销售人员队伍，招聘一位有 经验 、能力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作

4.2 资金准备

硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的加密狗。

五、 计划年销售额

软件销售计划书范文二：

一、当前的营销状况

分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。

对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比 其它 竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。

二、销售策略

根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。

第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。

第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话 拜访 、直接拜访客户的技巧。

第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。

A：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意：1、事前调查;2、确定调查项目;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查重点;6、询问技巧。

B：产品说明。在这个步骤中，你要学会：1、区分产品特性、优点、特殊利益;2、将特性转换利益技巧;3、产品说明的步骤及技巧;4、展示的技巧

第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们成交会有很好的效果，这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里，要注意：1、分析市场前景给系统集成商;2、合理利润;3、系统集成商的销售团队意识;4、配合系统集成做市场。

在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。

第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。

三、成功实施营销策略

以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言，营销策略折实施需要哪些基本条件以及如何来实施呢?特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢?以下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法：

1、介绍公司良好的公司信誉

·介绍公司的背景和历史

·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户

·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明

·通过“第三方”(媒体、客户、行业协会或权威等)帮你美化

·公司的软硬件情况

·将要实施的重大发展计划

·财务状况、资金实力等

2、产品质量有保证

产品质量是企业赖以生存的基础，但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问，以下列举了一些办法：

·公司的质量标准体系及所获得的认证证书

·所获得的各种荣誉证书

·权威部门出具的相关 报告

·可感知的对比试验

·老用户的示范

·品牌的高知名度和美誉度

3、完善的市场推广计划

在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略和活动，必须有详细而可行的市场计划，并使其确信从该计划中自己可获益。拟定一个完善的市场推广计划应注意以下几个方面：

·与客户的关联性，即客户可获得的利益(经济方面或荣誉方面)

·充分的市场调研

·可行性论证

·品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标

·涵盖区域特性，即客户所在的区域市场可操作

·对区域和客户将提供的帮助(人、 广告 、促销、培训等)

·邀请客户共同参与拟定计划并达成共识

·让客户有成长的感觉(知识、理念、技能)

4、 分析客户的核心业务 —— 如何决定向客户提供何种产品和服务，怎样推销这些产品和服务，以什么方式购买产品及服务等。在和客户某些业务交往中，如发现客户并没有好好利用自身产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更多服务，从而给客户带来更高的利益。

5、 如果客户有需求，我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。 之后，我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求的厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系，同时扩展了自己的业务范围。

6、可信而详尽的交易合同

我们做销售最终的用户大多是单位，而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的，明确双方的权利和义务，避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目前及可能出现的利益条款，使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应诚信守约，当出现新的问题时可随时补充。

7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景

通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景：

·行业前景的分析和描绘

·公司在该行业的优势和潜力

·公司在此行业的发展计划(野心)

·展现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益

·“眼见为实”，树立榜样客户或操作成功的样板市场

8、完善的售后服务

在产品越来越同质化的今天，以服务取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言，厂家所能提供的售后服务是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的服务策略、各项服务制度和建立组织体系时应围绕以下原则：

·一切以用户为中心，从用户的利益角度出发

·使你的服务与众不同

·对目标用户提供售前、售中和售后全过程服务，服务的过程就是销售的过程

软件销售计划书范文三：

1. 计划概要：针对抚顺市各地区不同企业使用财务软件情况进行较为细致的分析，根据某个例企业的发展瓶颈分析金蝶软件可为该企业突破财务方面的困境所起作用，为企业提高效率、降低了成本，还可以提高企业资产、运作、核算的透明度，为员工工作考核提供数据为案例，说明了金蝶财务软件的硬实力。进而从金蝶的优势展开讨论，分析抚顺市场，以及进一步的市场开拓计划。

2. 目前营销状况：抚顺地区金蝶软件使用情况较为客观大致占企业使用财务 软件总数的百分之二十左右，除了管家婆等小型财务软件之外用友软件占了大部分份额。

3. 机会与威胁分析：与用友及其小型财务软件的市场分割，金蝶拥有比用友更为细致的财务分析及计算功能，使用更为方便，价格更加实惠，性价比高。而用友软件在价位上整体比金蝶高了一个等级，所以金蝶软件在价格上存在优势，而且从技术层面上金蝶软件要比用友更为细致。 其他的小型财务软件无论是在技术还是管理方便跟金蝶都无法比较，综合来说我觉得金蝶比市面上其他财务软件更具有生命力。

4.销售目标：公司为三百余家抚顺企业进行服务，2012年公司计划拓展五十左右家企业，范围涵盖东洲区及李实开发区。东洲区离公司所在的望花区比较远主要采用电话销售为主的方式进行推广，而李实开发区则可以应用- 扫楼，扫市场式的销售方式进行逐一推广。

5营销策略：

(1) 对于较为规范，初步具备现代企业制度的大中型企业，主推以管理会计为卖点的产品。

(2) 对于求实效经济实力较弱的中小企业，主推以傻瓜式账务处理为主的KIS版或者迷你型为卖点的经济适用型。

(3) 不是根据行业，而是根据企业财务运作的共性来划分市场，进而推出系列产品。

行动方案： 月初1日-12日，做电话咨询，寻找意向客户。

12-22，做实际拜访，或者与大客户。

再然后就是23-30商务洽谈及签单。

心态：千万不要把自己作为推销者的身份。你就是一个帮助企业解决问题的人。你和客户的地位都是一样的。站在客户的角度，看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理。

仪表：注意你是IT人士，你的穿着、举止、仪态都应该让客户感觉你的职业、亲和力，通过你的仪表先给客户信心，建立对你的信任感。

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婚纱照活动策划方案

婚纱照活动策划方案（精选7篇）

　为确保活动高质量高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的婚纱照活动策划方案（精选7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

婚纱照活动策划方案1

　活动流程：

　第一：活动时间xx年xx月xx日至xx月xx日。

　第二：报名时间xx日-xx日。参赛选手必须是xx婚纱摄影的新娘，对有意向参与本次赛事的客户在同我公司签定《参赛报名表》后。由我公司本次活动专案人员精心挑选出婚纱照作为参赛照片，客户可自发拉选票推荐亲朋好友上网投票。

　第三：报名的xx日-xx日根据网友投票选出一名最魅力新娘，有效票数不能少于100票，在xx日公布。结果刊登在本次活动网站页面上。

　评审团进行最终评选，将选出“最美新娘”一名，有效票数不能少于200票；“最上镜新娘”一名，有效票数不能少于150票；“最时尚新娘”一名，有效票数不能少于100票。入围奖5名。参与奖若干名。

　第四：xx获奖者颁奖在xx号。

　奖项设置：

　一、参选有奖

　月度奖：

　1、魅力新娘12名，每月一名，获得xx年度奖：

　1、最美新娘1名。获得xx。

　2、最上镜新娘1名。获得xx。

　3、最个性新娘1名。获得xx。

　4、入围奖5名。获得xx。

　5、参与奖若干。获得xx。

　二、投票有奖

　凡是参加投票者均有机会获得：幸运投票人奖。

　每月3名，每月发奖时现场随机抽取3名幸运投票人，将获得由xx婚纱摄影提供的原价xx元的个人写真一套。请如实填写以上****。每月幸运投票人将有机会获得年度幸运投票人大奖。

　年度大奖为：xx。

　幸运体验拍：

　1、拍摄拍摄多款送15款

　2、15款影像珍藏光盘一张

　3、精致10寸相册一本，入册15张

　4、20寸数码高精度输出相片一幅《含框》。

　5、提供拍照化妆造型设计两次获奖消息我们将通过xx婚纱摄影网站论坛之“最美新娘”进行公布并根据投票者留下的电话与之取得联系。

　三、评论奖

　欢迎对参赛新娘进行点评（如在论坛专区等地发表论评）并由主办方择优发表的评论者均有机会获得：

　最佳评论奖3名。获xx婚纱摄影的原价xx元的全家福一套。

　领奖办法：

　1、获得本活动大奖的最美新娘及最上镜新娘，最个性新娘，魅力新娘的网友以及投票幸运奖及最佳评论奖获得者，须在颁奖现场领取（限本人领取）

　2、其余获奖者凭本人身份证或手机领取，领奖时间及地点在公布获奖名单时说明。

　3、以上所有奖品不能兑换现金，过期不消费视同放弃奖品。

　后续报道：

　1、主办方会随时发布关于活动进展的动态消息：如投票近况，民众评选等相关内容。

　2、以最快的速度，在xx婚纱摄影最美新娘网站将发布冠军获奖者，晚会活动、获奖感言等。

　本次活动最终解释权归xx婚纱摄影所有。

婚纱照活动策划方案2

　一、拍一套送一套

　预定任何套系送全家福一套，全家福资料参照指定套系。全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。门市必须注意，摄控当天的拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对。

　影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠三联

　二、来一次送一次

　参观礼：钥匙扣一枚

　定单礼：剃须刀一只

　拍摄礼：精致手链一只

　选样礼：情侣对杯

　以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。

　三、选一级送一级

　黄金级(xx元以下)：名牌开水壶一个

　红宝石级(xx元—xx元)：千年紫砂精品汤煲一个

　蓝宝石级(xx元—xx元)：名牌电磁炉一个

　翡翠级(xx元以上)：名牌吸尘器一个

　拍摄套系价格到达以上的标准，送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款，方能领取。

　四、付一半送一半

　加穿拍摄区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元

　加穿贵宾区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元

　指定金牌摄影师：指定费xx元

　指定金牌化妆师：指定费xx元

　指定金牌设计师：指定费xx元

　7寸蝶恋花相架：xx元(送完即止)

　10寸蝶恋花相架：xx元(送完即止)

　意大利琉璃工艺框24寸：价值xx元(送完即止)

　xx元以上套系可选择：12寸手工相册一本价值xx元(送完即止)

婚纱照活动策划方案3

　1.市场状况：

　根据有关部门统计，截止20xx年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。

　2.罗门影楼竞争分析：

　主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

　3.消费者分析：

　新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　4.产品分析：

　A.优势：具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

　B.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

　C.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

　5.产品定位分析：

　略

　6.以往促销活动分析：

　例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

　7.定价策略分析：

　例如：开业惊喜价xx元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

　8.销售目标：

　自200x年7月1日至200x年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额xx万元，推广费用预算xx万元，利润目标xx万元。

　9.推广促销计划：

　夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情景良好的情景下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎样促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的期望解决的关键。

　当同行竞争激烈的情景下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销：

　第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

　第二，了解市场正确需求情景，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不一样，而不是归于传统方式，仅有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

　第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。

婚纱照活动策划方案4

　爱在五月，xx婚纱摄影五大豪礼与你相遇！

　一重礼：参与就送“量身定购价值1888元精致婚纱一件”为您的幸福婚礼锦上添花。

　二重礼：分享礼

　即日网络成功订单客户，将此次订单感想以文字形式分享与网站和店内，就可以享受全场任拍，全场任穿！

　三重礼：感恩礼

　即日网络成功订单客户，xx婚纱摄特别为新人准备价值888元独家婚礼个性电子请帖或个人写真电子杂志册。

　四重礼：定就送价值2680元四天三夜香港澳门豪华双人蜜月游即日起，所有网络客户均可网络报名参与。

　五重礼：全款礼

　即日网络咨询客户订单全款再送摄影总监亲临预约拍摄劵一张（价值1000元）

　优惠近在眼前！您还在等什么？

　快快网络咨询我们吧！

　温馨提示：因活动名额有限，为了保证100%享受所有的优惠，请到店前与我们的网络客服预约好时间！

　活动参与时间：

　活动参与热线：

婚纱照活动策划方案5

　一、方案概述

　根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。

　二、活动方向

　以秀展、促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。

　三、活动主题

　“爱の初体验”婚纱摄影展

　1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益，达到宣传目的

　2、利用人潮，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单

　四、活动时间

　活动时间：周六、周日xx.18——xx.19

　五、活动地点

　活动地点：泰州市万达广场中庭

　六、活动内容

　1、经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）

　2、20xx最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）。

　3、双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）。

　4、最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）。

　5、双人现代爱情舞蹈每场1个（专业舞蹈表演者表演，）。

　6、即兴参与有奖问答及笑话（现场互动）

　7、特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演（专业模特8名）

　8、现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）

　9、静态摄影展，包含各项摄影效果展示（穿插整个活动过程）

　七、活动流程

　xx:00——xx:00完成会展布置

　xx:00——xx:00静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询

　八、活动宣传

　1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：微博、微信、晚报、西祠胡同、平面媒介传播等等多渠道。）。

　2、现场DM单的印制和发放。

　3、现场主持人，气氛制造烘托。

　九、促销策略

　抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“韩国印季〃爱の初体验大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。

　操作方法：

　1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。

　2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。

　举例说明：原特惠价xx88元

　a、预约当天预付订金300元跳一级xx88

　b、预约当天预付订金50%跳二级xx88

　c、预约当天缴付全款跳三级xx88

　其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。

　（我的优惠我选择方案）

　3、特惠1+1=3行动，两对同行、套系服务立即增值xx00元以上

　a、可获得照片多赠三组

　b、可获得全家福照片三张

　c、可获得结婚当天多提供三项服务

　4、疯狂免费活动

　a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动

　b、不限套系当天项链、耳环免费提供

　c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供

　5、展开我们服务你满意活动，活动当天，如有顾客提出正当的不满意我们服务的情况，可向主管反映，一经查实，可获得公司提供的精美礼品一份，通过此活动树立自己金牌服务。

　服务就是知名度

　1、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度，如超出必须向主管申请

　2、所有专案之优惠不得折扣现金，不能重复享受。

　3、若遇已在别家定单的客人，一定要以同样热情的`态度来对待。

婚纱照活动策划方案6

　一、前言

　七夕临近，店内客量有所回升，伴随着婚纱照旺季的来临，为庆祝新加坡富都厦门店成立19年。进一步拉升店内客量，抢先占据市场份额，特策划此次大型优惠活动，为了是此次优惠活动能够获得成功，将在厦门中山路，罗宾森等大型商场附近进行秀场活动。整合以往联盟单位，共同举办本次活动，将本次活动的影响力最大化。本次活动，将分为几大系列，借助七夕这一噱头，围绕展开各种不同的活动形式。

　二、活动目的

　通过此次活动的实施，进一步提高公司知名度，提升进客量，通过活动的实施做进一步的宣传，冲刺本月目标业绩，提高店内人员的业务水平，打造厦门最好的婚纱摄影！

　三、活动主题

　A.现金风暴席卷厦门

　四、活动时间

　20xx年8月12日至8月26日

　五、宣传方式

　A印制3万份广告宣传单

　B.联盟单位广告宣传

　C.店内活动展版制作

　D.网络推广

　六、活动内容

　活动一：千元一折

　活动期间，预定活动婚纱照套系直减1000只需100。

　活动二：拍多少送多少

　活动期间，凡在我店预约婚纱照，根据婚纱照套系价格送同等价格的礼包，内容参考下图大礼包。

　活动三：订单即享再升级

　活动期间，凡已预定婚纱照，根据婚纱照套系基础上免费再升一级。

　活动四：千元礼品套套赠

　礼品一：万元现金一把抓。活动期间，凡预定婚纱照付全款者均可参加。

　礼品二：一元婚纱照等你拿。活动期间，凡在我店预定婚纱照，均可参加抽奖。

　一等奖1元婚纱照（1名）

　二等奖豆浆机（3名）

　三等奖夏凉被（5名）

　礼品三：感恩回馈老顾客，转介绍送豪礼。

　转介绍1对婚纱照送高档厨具一套

　转介绍2对婚纱照送品牌豆浆机一台

　转介绍3对婚纱照送足浴盆一个

　七、物料准备

　展架，海报，宣传单，气球，金花

　八、注意事项

　1.公司所有员工需熟悉所有活动内容

　2.以上活动均可重复参加享受

　3公司保留此次活动的解释权

　此活动由新加坡富都厦门婚纱摄影洪经理策划，小李编辑，有任何疑问敬请咨询

婚纱照活动策划方案7

　活动时间：

　20xx年5月9日~5月20日。

　特刊时间：

　20xx年5月20日。

　主办单位：

　xx报社。

　特别支持：

　xx市婚庆礼仪行业协会。

　协办单位：

　xx。

　活动内容：

　一、帮您办婚礼-5.20大型集体婚礼

　1、5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼。

　参加群体：低收入市民、新市民。

　征集形式：硬广电话报名、与民政局、xx联系。

　参与形式：免费。

　赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供；

　负责人：广告处各个部门

　2、特刊-5.20，我爱你，帮您办婚礼。

　经济专刊部特别推出5.20，我爱你，帮您办婚礼专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评；给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等；与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。

　版面负责人：经济专刊。

　广告支持：广告处各个部门。

　二、口碑品牌推荐

　由xx市婚庆礼仪行业协会推荐各个行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。

　版面负责：经济专刊。

　内容提供：婚庆协会。

　三、商家展示

　本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。

　负责人：广告处各个部门。

　四、广告优惠及要求

　1、集体婚礼冠名费：xx万元（含冠名、特刊报眉、等值广告等）；

　2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告；

　3、特刊优惠：各个行业均执行活动优惠价格。

　五、具体活动议程

　1、5月3日开始，各个行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商；集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。

　2、5月9日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动；（共10期）

　硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容；

　3、5月13日前，各个行业必须完成本次活动相关广告2家（以通栏为底线，以合同为基准）。

　4、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。

　具体时间经济专刊自行安排。

　新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路（采访报名集体婚礼的人）；集体婚礼大型调查问卷等。

　5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各个部门负责区域。各个部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式（现场广告牌、现场展位等）

　6、5月19日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。

　7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道；

　六、几个需要注意的问题

　1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取；

　2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告；

　3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发；

　4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。

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新永不瞑目电视剧分集剧情介绍

第15集

问起那个仓库的事情，并给了严经理一笔钱，让他过来帮自己。兰兰问到了货所在的地方，告诉了肖童，肖童夸兰兰聪明，借口去卫生间给李队打了电话要说这个消息，但是电话没人接。借口自己头疼先回去，让兰兰自己看演出。　　李队帮助昆明缉毒队缴获了一大批货物，但是却不愿意在那里喝庆功酒。兰兰偷偷跟着肖童，肖童打电话给李队约他见面，兰兰也打了车紧跟着，见肖童去了一个酒店，兰兰去了酒店，问前台，但是查不到。　　李队批评肖童不应该去找严经理，这样直接找他惊了黄建军，可能前功尽弃，肖童很沮丧。李队的同事告诉他兰兰也跟着出来了，于是他们找几个人和肖童一起穿着赛车服出来了，兰兰看到了很高兴。　　严经理把兰兰找到自己的事给黄建军说了。李队回来很生气，说肖童能不能让他省点心，黄建军总是怀疑他。肖童回来告诉兰兰，她去找老严的事情不一定是好事，但是兰兰却兴致很高。莎莎和黄建军出来玩，嫌烟味重，要早点离开，黄建军就陪莎莎出来了。　　文燕去看肖童，帮他买了早餐，但是却发现兰兰和他在一起，她扔下早餐就跑了，非常的伤心。庆春和胡妈妈一起吃饭时，说春强的父母约他们去吃饭，但是庆春却不愿意去，临走时，她让庆春带东西给大家吃。　　莎莎把黄建军送给兰兰的项链给兰兰，但是兰兰却不要，莎莎告诉兰兰自己并没有打掉孩子，一直瞒着黄建军，兰兰要晚上请莎莎吃饭，还要喊肖童一起，这时肖童正在网上给庆春定花，接到了兰兰的电话。　　兰兰在美发店，要做头发，兰兰选了发型的那个女的，莎莎说她很像欧庆春，兰兰说自己要去看看欧庆春。文燕接到了黄建军的信息，约她见面，让她认真的考虑下。

第16集

兰兰和莎莎一起到了庆春的家里，胡妈妈说庆春不在，兰兰不经允许就要上楼去参观，胡妈妈跟着一起上来了，兰兰去了，这时刚好肖童送给庆春的花到了，兰兰看到了肖童写给庆春的话，说自己真想见见这个让肖童神魂颠倒的女人，这时莎莎告诉了兰兰建军曾经调查过欧庆春。　　兰兰不让莎莎提到她们去过庆春家的事情，莎莎会意。文燕还是去见了黄建军，说自己愿意成全兰兰和肖童，自己和肖童一切都过去了，但是建军说自己有办法让肖童离开兰兰。兰兰吃饭时提起了文燕看到他和肖童在一起的事情，肖童不愿意兰兰这么说文燕，说自己这就去找文燕，莎莎连忙拦着，兰兰生气的摔了酒杯，说起了自己看到他写给庆春的纸条，肖童说不允许兰兰再去找庆春，也非常生气的摔了酒杯，走了。　　庆春回来看到肖童在等她，庆春和肖童说起了新民和自己的事情，肖童说自己愿意帮助庆春把新民未建完的房子建好，两个人就一起建起了那个子弹房子。莎莎和兰兰一起等黄建军，等了很久他才回来，兰兰问起了他调查欧庆春的事情，问他为什么调查欧庆春，黄建军想把莎莎支开，让她先睡。莎莎走了之后黄建军说自己调查她是为了兰兰，并给兰兰看他拍的肖童和欧庆春在一起的照片，说肖童和兰兰走不到一起的，让兰兰早点了断。　　肖童临走时，庆春送他一条自己织的围巾，肖童特别的兴奋，一路跑着回去了。李队和庆春一起回庆春家时，接到电话说有人去了庆春的婚纱店，春强说自己准备了衣服让她换上，带她去了婚纱店。正在她和那两个人交涉时，兰兰来了，想要和她谈谈，庆春说自己很忙，兰兰表示愿意等她，另一方面，李队也和肖童嘱咐了相关事宜。肖童回到了公司接到了欧阳天的电话，让他马上去见他。　　庆春告诉兰兰，自己已经和别人订婚了，而且肖童也知道，兰兰希望庆春可以帮助自己，自己非常的爱肖童。欧阳天告诉了肖童自己的了绝症，这件事兰兰并不知道，说自己有很重要的事要嘱托给肖童。兰兰从婚纱店出来，打电话给肖童，说自己要见他，肖童让兰兰等会儿，自己马上就去找他，欧阳天说事情以后会告诉他的，让他不要告诉兰兰。

第17集

兰兰把自己去找欧庆春的事情告诉了肖童，说欧庆春觉得和他不合适，劝他放手，但是肖童说自己明白欧庆春会这么和兰兰说的，自己不会放弃的，兰兰觉得挺恨自己的，自己也没办法放弃肖童。　　黄建军的手下向他汇报肖童今天去了欧阳天那里，兰兰并没有跟着。　　肖童打车回家，却发现司机是老杜，告诉肖童李队等着他呢，老杜把后面的尾巴甩掉了才带肖童去找李队。肖童见到李队，欧阳天骨癌晚期了，把兰兰托付给他，如果他愿意就把他和兰兰的事定下来，并升他为副总，李队觉得很好，肖童不干，觉得这么做太伤害兰兰了，自己并不喜欢兰兰。　　后人跟踪欧庆春，被庆春察觉了，她就去了婚纱店，然后从别的地方出来和里对他们会合。　　莎莎怀孕的事情还瞒着黄建军，兰兰觉得这么瞒下去不是个事，就告诉了黄建军，黄建军知道了大发雷霆，说莎莎欺骗了他，莎莎很伤心跑了出去，黄建军也马上追了出来，这是莎莎跑到了大马路上，肖童看到车要撞到莎莎，把莎莎拉到了旁边，可是太晚了，莎莎还是被撞了，抢救之后生命没有了危险但是孩子却没有了。　　黄建军被莎莎打了耳光之后出去了，向肖童道谢他救了莎莎的命，让兰兰帮忙照顾莎莎，自己就走了。莎莎向兰兰说自己要见她爸爸，兰兰出来告诉肖童肯能是莎莎掌握了黄建军的什么证据，要告发他。肖童把这一情况告诉了警局，庆春说这很值得重视。　　莎莎又开始犹豫了，说自己要考虑考虑，莎莎说自己很害怕。回到家，莎莎要去收拾房间发现黄建军在，把房间布置一新，并向莎莎求婚。　　兰兰和肖童出来了，兰兰很无奈说莎莎很悲哀，然后和肖童一起去了欧阳天那里，欧阳天说自己不治他总会有人治他的，欧阳天趁兰兰出去时问肖童考虑的怎样了，肖童委婉的告诉他自己和兰兰还没到哪一步，兰兰来了和肖童说了自己的观点，肖童很意外，兰兰让肖童不能答应他爸爸，自己不想像莎莎一样，即使带了婚戒，没有爱也很悲哀。　　兰兰和肖童一起吃饭，兰兰说凭自己的直觉，肖童留在大业是有目的的，一个自己还不知道的目的，肖童不承认说自己就是喜欢这工作，兰兰说他没说实话，他留在大业是为了庆春，肖童说兰兰神经质。　　黄建军突然对莎莎特别的好，让莎莎非常的不习惯，黄建军说自己以前对不起莎莎，以后会对她非常好，并给她一份公证书，说结婚以后所有的财产都是他和莎莎共有的，莎莎非常感动

第18集

庆春嘱咐了一下婚纱店的人就去了队里开会，李队说罗长腿今天要和一个叫阿华的人见面进行交易。庆春怀疑这是个诱饵，因为从来没人见过罗长腿。　　兰兰和肖童一起看昨天去玩时拍的照片，肖童还为兰兰说自己为了欧庆春才留在大业而困惑，兰兰告诉了他，自己曾经调了他的时通话记录，肖童很生气，兰兰说他也可以查自己的，但是肖童说自己没兴趣，并警告兰兰如果她再查，就和她翻脸。　　警察派了人去交易地点，发现了目标阿华，抓捕他和阿华之后审问，才发现所谓的罗长腿是个冒牌货。李队说黄建军一直没有停止对肖童和欧庆春的调查，局长让他们可以借此迷惑对手，还夸赞庆春的摄影技术非常的高。庆春从局长那里出来，说局长让她离开缉毒队，让她去参加培训，庆春不愿意，让李队帮她说说，但是李队说局里的决定他也没办法干涉。　　黄建军喊来肖童说他救了莎莎，晚上邀请他和兰兰去喝酒，兰兰不想让他去，但是肖童坚持，兰兰就依了他，到了地方黄建军要他们一起喝酒。　　黄建军让肖童表态，和兰兰好，但是肖童不语，兰兰替他喝了酒，说自己和肖童这辈子没缘分，让他们不要再操他们的心了。　　庆春用自己的奖金请大家吃饭，在吃饭时大家知道了庆春要离开队里了，大家庆祝庆春要去北京培训，但是庆春说自己不会离开警队的，让他们喝着自己去唱歌，庆春唱了《少年壮志不言愁》这首歌，大家都很动容，想起大家一起奋斗的日子。　　回来后肖童谢兰兰为他解围，兰兰让他不用客气，并且愿意帮他去回决他爸爸，但是肖童要自己去。　　李队送庆春回家，和庆春说自己父母邀请她和胡妈一起去家里吃饭，说了很多次了，庆春同意了。　　莎莎不小心打碎了花瓶发现了一支枪，心里特别的恐惧，黄建军回到家看到了莎莎卷缩在一角，问他怎么会有枪，黄建军轻描淡写，说朋友给他弄得，自己喜欢而已。　　李队得到了黄建军明天就要在长虹酒店举行订婚仪式，他们决定派人去。黄建军的订婚宴时，有人来找他，说要送他贺礼，是上等的货色，但是黄建军说今天这日子不适合做生意，他进去和莎莎说自己喝多了先失陪下就出去了。

第19集

黄建军发信息让人查找他的那个人的身份，然后过来让莎莎陪他一起回去，让兰兰和肖童帮忙照顾客人。　　警局跟踪见黄建军的人，但是却跟丢了，后到局里查处了那个人的身份，是个在逃毒贩。庆春的同事根据录像中黄建军和那个人的口型翻译出了他们的对话内容，他们知道了这个人的出现出乎黄建军的意料之外。　　黄建军在加一天没出门，并接到短信，得知了那个人是个毒贩已经被警察抓了，现在时警察的线人，黄一经被警察盯上，让他速离开广州。黄建军破坏了自己的电脑，莎莎看他的样子很害怕，黄建军说自己有事临时离开广州，给了莎莎一张卡，卡上的钱够她用一辈子，嘱咐她不管什么人问他的事都不要说，然后就离开了。黄建军给了一个人一大笔钱，让他帮自己离开，警察也很快得知了黄建军要逃跑的消息，马上派人盯着他。但是局里下命令让他们不要轻举妄动。　　肖童接到离开兰兰的电话知道了黄建军离家出走了，要肖童和她一起去莎莎那里。　　王局让李队、庆春他们无论如何不能让黄建军跑了。　　莎莎让兰兰陪着自己，不要离开，兰兰同意了。肖童找到了黄建军的电脑硬盘，偷偷带走交给了公安局技侦处。　　兰兰告诉肖童自己今晚不走了，肖童表示愿意陪着她们，也不走了。　　黄建军突然改变主意，不走了，李队看到黄建军下船了，让刑侦处的人马上把硬盘还回去，打电话让肖童做好准备。肖童刚拿到硬盘上去黄建军就回来了。黄建军回到家看到躺在沙发上的肖童吓了一跳，看到自己的硬盘没被动就放了心，再推门看到了兰兰，正在陪着莎莎。　　警局的人破解了黄建军的电脑硬盘，知道了黄建军和罗长腿正在密谋一场大案，王局很赞赏肖童，要李队好好培养培养肖童。　　兰兰为黄建军出走的事费劲，为莎莎不值，很可悲，说着说着觉得自己也很可悲。　　庆春终于答应去北京培训了，跟自己的母亲说了这件事。　　黄建军让肖童去自己办公室喝咖啡，谢他和兰兰去陪莎莎，问肖童是不是很有收获，说他动了自己的电脑，肖童不承认，黄建军问他是不是警察，肖童装作若如其事的说自己更愿意当侦探。　　庆春为肖童提供情报的事情感谢他，还给他局里的奖金，但是肖童不肯接受，说自己不为这个，庆春向肖童道歉说自己要离开缉毒队了，去北京，明天就走。庆春再次重申说自己和肖童不合适，自己马上就要和李队订婚了，肖童依旧不相信，庆春拿出了订婚戒指，但是肖童还是不信，生气的走了。

第20集

庆春和胡妈一起在春强家吃过饭，回到家，胡妈说庆春不该在饭桌上不给他父母面子，说庆春心里放不下肖童，肖童和她不合适，庆春问胡妈要是有一天她和肖童好了，她不是不让肖童上门了，过会儿说自己开玩笑的，胡妈说自己被她搞糊涂了。　　黄建军查清楚了那个人不是警察的人，是老大骗他，并把他抓了来，问他愿不愿意跟他合作，黄建军说自己对老大很失望，让那个人给他做耳目，自己不愿意给罗长腿当枪使了。　　庆春和胡妈妈到了别就被同事接走了，到了车站，同事把李队送她的手套给她了，刚准备进站时看到了肖童，原来肖童六点半就来车站等她了，等了五个多小时了。肖童也送了她一双手套，怕她冻着，肖童说自己等案子结束了就去北京找他，庆春表示愿意在北京等他，让他一定多注意安全。　　送走了庆春肖童应约见文燕，文燕告诉他自己谈了一个男朋友，给肖童看他的照片，肖童让她好好把握，文燕说自己很快就要和他结婚了，肖童恭喜她说自己要上班就去了公司。#p#分页标题#e#　　兰兰告诉肖童她在家里的台灯里发现了头，问他怎么办，肖童让她不要惊慌，报警好了，还要她给她的父亲打电话，兰兰照做了，欧阳天的意思也是让兰兰马上报警。　　黄建军的手下报告黄建军说兰兰和肖童发现了他们装的摄像头。

第21集

李队很为庆春放弃这次学习的机会惋惜，庆春并不觉得遗憾。　　罗长腿新委派了黄建军任务，但是依旧不见他。　　文燕去KTV喝酒唱歌，有个人给醉酒的她推荐毒品，文燕接受了。文燕经常去KTV喝酒唱歌，喝醉了就打电话给肖童，让服务员私下里往肖童的杯子里也加了毒品，喝完了肖童很快就昏昏沉沉的，嚷着还想喝。　　第二天一早，兰兰看到了肖童和文燕一起回来，兰兰问肖童，肖童坦然说和一群朋友还有文燕，兰兰非常生气。　　文燕去买了很多支毒品，这次卖给她的人给她纯度高的毒品。　　肖童和文燕一起很快染上了毒瘾，每天坐卧不安，非常的烦躁，特别的难受，他就去了医院，文燕也赶来了，医生问文燕肖童有没有，他很有可能是毒品反应。文燕听了马上带肖童离开了，带他去了自己家里，取了毒品给肖童喝，肖童喝了之后果然不难受了。　　兰兰问莎莎肖童哪里去了，莎莎说他可能去医院了，兰兰打电话给肖童，电话关机，兰兰就去附近的医院去找他。　　肖童清醒了之后问文燕给他喝的什么酒，文燕说自己对不起他，肖童拿起毒品的瓶子问文燕，文燕告诉他是毒品。肖童这时意识到自己了，拼命的抽自己耳光。　　兰兰找到医院，问他得的什么病，医生不肯告诉她。　　黄建军让莎莎通知肖童晚上回来参加公司的客户招待会。　　肖童去了体检中心，文燕也一起跟着，看到检查结果后，肖童让文燕离他远点，自己再也不想见到她。在路上接到莎莎电话通知他参加晚上的聚会。　　兰兰在文燕楼下等她问她肖童在那里，文燕说自己不知道。兰兰回到公司莎莎和告诉她肖童已经回来了，兰兰见到肖童关切的问他怎么病了，要看他的处方单，肖童说没有，兰兰就自己翻找，肖童说自己没事，兰兰再问文燕的事，肖童很不耐烦的走了出去。　　李队给大家分配好任务，就开始分头行动了。　　晚上举办宴会的时候，肖童的毒瘾犯了，马上去了卫生间，兰兰跟着去了，问他怎么了，肖童跑了出去，李队让庆春跟着肖童。

第22集

肖童打电话给文燕问她要5号毒品，但是文燕也没有了，于是带肖童去酒吧买，但是卖给她毒品的小潘已经辞职了，肖童让她带着自己再去找。　　李队和庆春觉得肖童很反常，但是却不知道到底出了什么事，庆春想要找肖童谈谈，但是李队说肖童不知道她回来，还是自己去吧。　　兰兰在家很担心肖童，想要弄清楚肖童到底是怎么了。　　李队来找肖童，说自己来看看他，李队看到肖童喝酒了，劝他以后少喝酒，问他为什么突然从公司出来了，肖童借口说就会没意思。李队问他怎么和文燕去了酒吧，肖童哭泣，说李队和庆春都不信任他，李队安慰说是为了保护他的安全，自己很担心肖童的状态，问他到底怎么了，肖童不肯告诉他，说是自己的隐私，这时兰兰来了，李队去了卫生间，假装去卫生间修马桶。　　李队在卫生间意外的发现了肖童使用的五号的瓶子，装走了，然后和兰兰肖童说马桶已经修好了，然后告辞了。兰兰十分关心肖童，要明天带他去医院，但是肖童不肯。　　文燕也和肖童一样，染上了毒品，把自己一个人关到房间和毒品，她妈妈喊她吃饭，她也不肯吃。　　庆春接到电话，马上去找李队了，李队告诉她肖童了，庆春难以置信，要见肖童，李队同意了。　　肖童没钱了，要把自己的车卖了。和文燕在酒吧，建议文燕去戒毒，文燕让他也去，但是肖童不肯，说他不想让任何人知道他。肖童打车去滨江路，一看司机是李队，李队把他带到了庆春那里。　　肖童承认自己了，但是却不肯说是文燕让自己喝的，庆春告诉肖童说领导决定把肖童撤了，马上送他去戒毒所，肖童央求庆春不要把他撤了，庆春非常的痛心。　　文燕去了酒吧，有个人主动和她搭讪，文燕问他有没有五号，那人给了文燕，文燕马上去找肖童了。黄建军让莎莎打电话让肖童过来自己找他有事，肖童吸了毒品来到了公司，黄建军问他是不是缺钱，黄建军说让财务先给他支几万块用，肖童说已经解决了，黄建军让他有什么需要尽管开口，问他是不是染上了毒品，让他不要碰那个，一碰上人就完了。　　文燕和肖童说自己要去戒毒，让肖童也去，如果他不去，自己就去自首，然后让警察强制他去戒毒，给他两天的时间考虑。　　欧阳天告诉兰兰肖童有可能了，让兰兰想办法去带他体检，如果他真了就让他马上离开公司，再也不想见到他。　　庆春查出了卖给文燕毒品的潘力，李队说专家给肖童了制定了专门的戒毒方案，让庆春去跟肖童谈。

第23集

肖童让庆春相信自己，求她不要带自己去戒毒所，庆春表示她相信肖童，让肖童一定要戒掉。　　黄建军问老严肖童最近怎么样，老严说肖童最近精神状态很不好，黄建军跟兰兰说让肖童这几天不用来上班了，老严说肖童不像警方的人。　　文燕的妈妈觉得文燕特别的反常，喊来了肖童，肖童来了，发现文燕居然还有毒品，要和肖童一起分享，肖童把酒倒了，鼓励文燕一定要坚持住，要明天送她去昆明。　　肖童找庆春，发现有人跟踪他，庆春也发现了。庆春带肖童去了婚纱店给他戒毒，庆春告诉肖童最近黄建军应该有所行动了，等案子一结马上送他去戒毒所，肖童说因为自己了黄建军反而不会怀疑他了，为了案子付出这样的代价值得，庆春听了很伤心。肖童接到了莎莎的电话，说兰兰病了在医院让他去医院，肖童赶了过去，却发现兰兰没事，要让肖童做检查，肖童生气的走了，说兰兰不该骗他，肖童回到了公司反锁了门不让兰兰进去。然后拼命灌自己喝水。　　黄建军询问莎莎怎么回事，莎莎照实说了，黄建军告诉她肖童了，让他告诉兰兰，物业那儿有肖童房间的钥匙，并让莎莎保密。　　肖童的钱已经用光了，要把自己的琴卖了，拿到钱时接到李队电话，说兰兰在他房间，让他马上回去，李队很担心兰兰看到肖童，因为肖童度毒品有瘾，不能全信他的话。　　兰兰发现了肖童的毒品，拿走了，庆春和李队也马上知道了。庆春找到了肖童，肖童说自己没喝过，庆春要向领导汇报，肖童向他道歉。庆春问他是不是把琴卖了，肖童很诧异，庆春给他一笔钱，让他有什么需要在跟自己说，然后离开了。　　文燕骗她妈妈自己要去上海学习两个月，她妈妈以为领导要提拔文燕，很高兴，让文燕从上海回来时买点土特产。兰兰去了酒吧给服务员一笔钱，问他这是什么，他接了钱说可以帮人给她鉴定。他出去了被两个人拦住了，他们趁机换了那支毒品。服务员回来说那就是普通的口服液，兰兰松了一口气打电话给莎莎说了这件事，这时建军回来了问莎莎，莎莎告诉他了，劝建军不要老针对肖童。　　庆春赎回了肖童的琴，对肖童感到非常的愧疚，一个人在房间里哭泣。

第24集

一大早来接文燕，要送她，文燕和自己的母亲告别了之后和肖童一起离开了，路上肖童把庆春给他的钱塞到了文燕包里。送走了文燕警局的人把他送到了婚纱店，庆春在等肖童，庆春问肖童能确定文燕是不是去戒毒了，肖童确定，但是庆春很担心，说应该告诉文燕的父母，没有家人的帮助很难戒掉，庆春还是想把肖童撤出来，送他去戒毒所，肖童依旧坚持。　　兰兰去向肖童道歉，肖童还是生气，让她走，这时有人敲门，是文燕的妈妈，问肖童文燕去哪了，她和文燕的领导打电话了，没有去上海学习的事情，给文燕打电话她不肯接，文燕妈妈要了肖童手机给文燕打电话，文燕接了一听是她妈妈就挂了。　　肖童打电话给文燕，文燕没有去戒毒所，文燕说自己戒不了，也不想戒了，肖童让她赶紧回来，说她妈妈已经报警了，文燕让肖童不要再找自己了，就当她不存在了。肖童忙去找了李队，庆春也在，他求李队和庆春救救郑文燕，李队说会联系昆明市局的，他们准备这几天送他去戒毒所，肖童不肯。　　肖童去了文燕家，告诉了她的父母文燕的情况。　　肖童去找了兰兰，告诉自己要辞职去戒毒，让兰兰陪他去欧阳天那里，肖童向他道歉说自己辜负他的期望了，兰兰非常的伤心。　　庆春带肖童离开了，兰兰和莎莎也看到了。路上肖童问庆春戒毒所的情况，庆春一直安慰他，让他放心，肖童把手机交给了庆春，说文燕有可能打电话。　　老严说一直想让肖童走，没想到是这么走的，还是黄总有办法，黄建军说这事就和他没关系，那笔生意要再等等。　　李队说文燕已经回广州了，但是她没有回家，还一直在找，黄建军那里还是没动静，只要紧盯着。　　黄建军给罗长腿联系，罗让他等待时机，按兵不动。　　文燕来找肖童，房东说他搬走了，也不清楚他去了哪里。文燕的毒瘾已经到了注射的地步。这个时候肖童也在戒毒所进行痛苦的戒毒。文燕打电话给肖童，庆春接了电话，文燕马上挂了，庆春再回过去时没有人接，给她发了信息约她见面。　　兰兰对莎莎说假如肖童戒了毒，她还要和他和好，莎莎愿意陪她去戒毒所看肖童，到了戒毒所，肖童不愿意见她们，出来时看到了肖童和庆春在一起，很开心的聊天。肖童用自己的手机给文燕发了信息，要文燕也来和他一起戒毒，文燕发来信息说自己不想活了。　　肖童解毒的情况很好，可以出戒毒所了，庆春打算把肖童接到自己家里，让自己妈妈帮助照顾他。

第25集

肖童出了戒毒所，联系郑文燕，她的手机却关机了。　　肖童和庆春一起回了庆春家，胡妈妈见到肖童非常的高兴，说自己一直担心肖童。　　肖童回到了自己以前住的房子，看到了自己的琴，肖童紧紧地抱着庆春向她说谢谢。庆春让肖童唱歌，但是肖童却不肯，说自己没有了勇气再去唱歌，庆春安慰他慢慢就会好起来了，自己会帮助他的，让他必须振作起来。　　李队也来家里看望肖童，肖童一直遗憾不能参加6.26案了，李队让他把自己的身体养好，胡妈妈留李队吃饭，李队拒绝了。李队私下和庆春说文燕的住处已经找到了，但是人没有找到，让她暂时不要告诉肖童，免得影响他的情绪。　　吃饭时肖童情绪很不好，说自己要出去一下，就去了原来自己的住处，问有没有人来找过他，房东告诉他文燕来过了，来了一次就走了。　　黄建军的人拍到了庆春送肖童和接肖童去戒毒所的事情，告诉了兰兰，兰兰说自己知道，挺后悔自己没亲自送肖童的，建军劝兰兰不要再和肖童有什么瓜葛了，是肖童对不起她，兰兰希望肖童重新回到大业，建军让她问自己的爸爸。　　肖童一直坚持找文燕，到处打听文燕的下落，庆春告诉肖童找到了文燕的住处，肖童生气为什么不早点告诉他，庆春说是担心他，怕他接触文燕而复吸，但是自己相信他有这个毅力，肖童拿着地址去了文燕的住处。　　文燕在自己的家门口，听到了肖童和自己父母的谈话，很伤心，但还是走了，没勇气见他们。　　肖童和庆春商量自己要去文燕的小屋住，庆春说可以派人去守，但是肖童坚持，说等文燕回来了自己再回来住。　　兰兰去找肖童，问他身体恢复的怎么样了，肖童说挺好的，兰兰告诉肖童自己不想失去他这个朋友，问他愿不愿意回大业。　　肖童把兰兰让他回大业的事告诉了庆春。　　建军出城了，警察一直盯着他。　　肖童去见了文燕的父母，然后去了文燕住的地方，文燕一个人在街头打电话给肖童，说自己想见他，让肖童自己来，不要告诉任何人，肖童答应了。见到了文燕，肖童劝她回去，文燕说自己已经无药可救了，问肖童借钱，然后翻肖童的口袋，翻出了他所有的钱问他银行卡的密码，肖童不肯告诉她，央求她跟自己回家，文燕为了不让肖童打电话给自己的父母，扔了他的手机，打车走了。

在闲鱼上捡漏是怎样一种体验？

我曾经花50元购买过一台手机，这算是实实在在的捡漏了吧？但是，别高兴太早，这是一个，为此我损失了近千元。

骗子的手段可高级了，在这里我要曝光一下手法，也让大家警惕一下。

首先，该手机是某不知品牌的手机，但是手机外观很漂亮，记得开机的时候出现爱立信的图标。但是咱也不懂，咱也不敢问，也不知道爱立信是啥玩意。

对方让我试用了一下，手机操作还是挺灵敏的，跟普通手机没什么区别。对方还当着我的面下载 游戏 ，自己玩起来了...

我就想着，现在手机换一个屏幕都50元了，你一个贴牌机，系统还这么流畅，买回家肯定是不会亏。哪怕我把内存和主板单独拆出来，再不济二手配件也能卖50。

于是我入坑了。

刚开始手机用着还没问题，后来短信提示我手机没话费了，于是我去往手机卡里充值了50元。

在后来手机又没花费了，于是我又充值了100元。不久之后，手机又提示没话费，这不对呀，我手机平时也就打一两次电话，是不是开数据不小心扣的花费？于是我又充值了50元...

至此，我手机原本一百多元话费，加上后来充值的200元话费，一共花了300元。

我把电话卡插旧手机上，不插不要紧，这一插就疯狂的弹出了短信提示，都是一些扣费信息。原来我信息被屏蔽了，只有欠费的时候才不会被屏蔽。

后来我去手机店问了一下，手机店说：“你这个是肉鸡，被人植入木马了，刷机一下就可以用了。”

肉鸡，我还是第一次听说。我还特地请教了一下老板，到底是肉机还是肉鸡，老板不耐烦说道：“是肉鸡。”

好吧，没事纠结一个词干嘛，那就刷机吧，刷机费50元。

后来，刷机之后手机还是会无缘无故扣费，过了一个晚上，我查了一下话费，少了10元。于是我找手机店老板，老板说刷机费不能退，但是可以免费为我刷机，于是后来又刷机两次，手机依然扣费...

前前后后我花了多少钱，已经没法计算了，后来那个手机被我拿来垫桌脚了。

或许有朋友会问，手机能正常使用，别插手机卡就行了。

别插手机卡，才是这个手机最恶心的地方。

刚开始几天连着WIFI还没问题，大概十几天之后，手机会无缘无故安装一些APP，你手动卸载不久后，APP又重新出现了。

如果是它安装那种APP，并且能免费，能为我打开新世界的大门，咱勉强还能接受。可它偏偏安装的还是正规的APP，而且，如果我不卸载的话，手机会越来越卡。

它就像一台吸钱机，如果你不给它扣费，它就会一直喊：“我饿了，我饿了，你再不给我吃的，我要卡了。”

这个破手机，我拿着又不敢登录社交账号，连WIFI还担心它会侵入我家网络，卖给别人更是助纣为虐，所以只能垫桌脚了。

在闲鱼上捡过三次便宜。

1、最近在闲鱼上捡的漏是小米电视。在闲鱼找到一个用户说是X东的退货组，官网价大概要2999的小米65寸电视，他们只要2200，底座和挂架直接送，不用买。而且刚好是同一个城市，直接给我包邮。

后来第三天，还是发现有同样的情况。心里想说“退货组”果然是有问题的东西，正想找他讨个说法，结果发现他回了我信息说，“他在试昨天的电视，并没有发现问题，然后提议我换了机顶盒或者三色线，应该是这方面的问题。”我换了以后果然就没问题，估计是三色线的音频线里面断了，我不知道。

…

2、然后还有一次是去买动感单车。

看到是标价50块钱两台动感单车，以为又是那种“私聊”报价的用户。然后问他究竟多少钱。结果他说是真的，只要付邮费，车子就是50块两台

因为我的车比较高，然后我自己去用50块钱，收了这两台动感单车了。用户说动感单车没有问题，不过当时放在玻璃窗前，晒得掉色了，不好看，强迫症发作，所以卖了……

3、这一次，我有点做得不是很对的。

在闲鱼上看到一条迷彩裤价格很实惠，中端牌子货才30块钱。打着就算是高仿也不亏的心情，就没有聊天，直接付款了。

后面收到货以后，拆开包装，一股浓浓的洗衣粉的味道，感觉好赚，竟然是洗过的衣服拿来寄。检查打量着的时候，发现迷彩裤的袋子里有硬物，里面有洗成了硬块的钱，把钱铺开以后是98块的散钱。

想着别人这么便宜卖我东西，没赚几个钱，也不容易，给他发红包算了。所以就在闲鱼上告诉他，裤子里面有东西。谁知道对面直接说，不管有什么东西，都与他无关，不要找他。后面试探了一下，原来他卖的这裤子不是他的东西，是他的前房客搬屋子漏了一箱子的东西没有寄走，然后他也不通知一下，直接放闲鱼上了。

所以我就没把那98块钱发红包给他，我也当作是他把钱漏在我这里了。

我捡的最大便宜就是它吧。前主人要忙于工作，没时间养了，就把它挂咸鱼上了。我果断买下来了，自己去家里提的。

是一种什么体验，呵呵！玩好了能咸鱼翻身，玩不好就是鱼下锅，新时代的 科技 不是那么好玩。闲鱼是一个不错的平台，但并不是什么东西都适合在上面买。

会用的人咸鱼翻身

曾经有一朋友就通过闲鱼赚了不少钱，当然这只是他的兼职，由于他本身就懂很多关于电瓶车的知识，他工作之余就会到闲鱼上面去淘宝，收购一些二手电瓶车；加之他本身谈判能力也不错，所以总能从上面买到一些价格非常低的产品。然后他会将收来的二手车略微翻新改装，再用其他手段转卖出去，从中获利，就是这样经常游离于转转与闲鱼的他，兼职收入已经超过了他的正式工作。

还有一朋友是做手机业务的，现实中有自己的店铺，但现在的生意并不好做，所以很多时候他们也会收一些废旧手机修理加改装然后通过网络平台出售。这其中的平台就少不了闲鱼，据他说，早几年的时候，这种方法的收入还不错。很显然，对于买家而言，买到这样的产品肯定是没有太多保障性的。但是对他们这类懂的人而言，确实额外带来了一笔收入，他们这是成功“捡漏”了。

外行入门需慎重

经常购物的都知道，正品都是有一个厂家质保时间的，但很多二手商品就没有这个质保时间，在过了质保的情况下，不懂产品本身知识的用户最好还是慎重选择闲鱼这样的二手平台。就像买二手车一样，懂的人总能淘到宝，不懂的人怎么买都是赔。身边同样有这样一个例子，一朋友买了一部苹果手机，收到后发现只有外观像苹果，系统根本就不是，他发现得早及时就退了，如果是不识货的朋友可能就只能被坑了。

除此之外，对于一些要求当面交易的也要多留心，除了要预防被强买强卖外，还要当心商品被掉包。身边也出现过这样的情况，还是买手机的故事。一同事看得清清楚楚是苹果手机，但是拿回来却发现手机已经被调换，最终也只是买了个教训。

总之，个人觉得并不是所有商品都适合上闲鱼买，但是像二手书、家具这些适当买买也许还不错，毕竟这些东西套路相对较少。

闲鱼上曾经买过一部ipadair2，500元，当时是同城见面交易的，约定好地点，那人一个小时以后才到的，到了以后验货，当时用账号进行了登录，查了购物记录，验货真机无疑。还当着我的面给测试了一下机器，看着小女孩也是个很实在的人，说是以前男朋友送的，现在换了部新的，现在用了1年多了，还是很划算的。

在说说我接触咸鱼的经历，媳妇涨工资了，可能女人都差不多吧，涨工资了就想败家犒劳一下自己。在闲鱼上看到跑步机才卖800元，还没怎么用就想买了，生怕晚了被别人买走了。我不想她买，就说如果500能拿下就要。万万没想到真拿下了，半年后我300元卖给了朋友，期间用了多少回屈指可数。

去年年初当爸爸了，她又在闲鱼上淘了个婴儿床，好像才100元，还是实木的，确实挺值的，现在实木的全新的应该卖到五六百。可是实际上宝宝只睡了几次，现在成了超大床头柜了…总之应该感谢闲鱼吧，不然会浪费更多的钱

说说我的经历，我在三线城市新疆乌鲁木齐，四年前我我买了辆自行车，刚开始买的自行车，从自行车行买的380，骑了半年不想骑了，想换个更好的，想着怎么卖掉。找到自行车行给80块钱。我嫌太便宜，想着从网上卖掉。这才接触咸鱼。发布信息后，刚开始标注200元，一直没卖掉，无奈降价到150，有个人来看车，最终他还价到100，最好纠结半天还是卖掉了。

从此比较喜欢这个平台。因为如果是个人卖家的话，确实是没有中间商赚差价。

后来我从这个平台又继续买了尿不湿，婴儿围挡，平板电脑等等一些家用商品，都要比买新的便宜个50%以上，还是非常划算的。

所以说闲鱼上有真正的好东西。也可能别人用不到才卖的。

也有很多骗子和无良商家，建议购买只选同城的，过去实地看一下更靠谱！

捡了一个店！婚纱店

大约三四年前，最开始是看上一块同城转让穿衣镜，卖家标价99块，2米的金色镶边大号落地穿衣镜。

约好了到那自提，我叫了货啦啦，是在一个商住楼10几层，和司机两个人上楼，接待我们的是一个男孩子（男青年？）高高瘦瘦的，他简单问了问我是做什么的，我说我准备做化妆工作室的（当时跑了几年婚庆跟妆了跑累了想自己做）。他打开灯，指了指角落里的穿衣镜，镜子上沿靠墙，下沿搭在一块圆形的粉色长毛地毯上，地毯旁边堆了几十个大号行李袋，就是民工搬家那种红格子的，鼓鼓的塞满了衣服。

我左右看了看镜子没问题就喊司机师傅一起往外搬，男孩子在身后说，这块地毯也拿上吧就是落了土洗洗还能用，这个送你了，我还挺惊喜说真的吗谢谢啦。当然拿上啊，我都混到咸鱼了，白给的地毯能不要么。

门边上搭着一条红色的紧身礼服，我说小哥哥这个卖么多少钱，我想买，这个拍照出片应该很好看。那个男孩挥挥手说拿走拿走，于是我又捡了一件礼服，美滋滋。

我们到电梯口，那男孩子从玻璃门探出头喊我喂婚纱礼服你要不要？我摇摇头说我没钱了，当时要自己创业付房租和添置东西花了挺多钱。他说你刚好有车，用得上你就拉走吧，能拉多少拉多少，清完了我这边交钥匙了。

我愣了好几秒，才转过脑子来，所以这是白送我？我走回去跟他确定了一下，男孩子说你赶紧吧，不要我锁门了，我说要要要要！那个男孩，司机大哥，我，我们三个不停的往电梯间拖行李袋子，拖了二十多趟。那个男生全程面无表情，拖完了最后一袋他回去锁好门，说你们自己弄吧，就按了电梯下楼了。

我要这么多看起来是婚纱的衣服干什么用？干什么用？我是懵逼的，可是司机大哥一点不懵啊，来时候谈好了搬一个镜子，必须加钱。

我拉着满满一车婚纱礼服灰头土脸的搬回家，堆了满满一卧室，站在门口连床都看不见了，我妈下班回家看到，差点气背过气去。

给司机大哥结了180块钱车费搬运费再加一瓶大瓶冰红茶，加上咸鱼99块钱拍下的镜子，我居然莫名其妙地开了一家婚纱店。那些袋子里的礼服婚纱虽然都是旧的二手的，但是我肯定他店里这些原绝对不是低档货！

跑婚庆跟妆这些年我多少苏州广州订制纱也见了一些，衣服质量还是分的出。我的工作室塞满了满满当当的婚纱礼服。因为款式还可以又便宜，我1.5-2米的拖尾纱租金200-300块就给的，很多化妆师同行来我家拿。那年我没跑跟妆了，礼物出租生意居然还不错，每个周末都挺忙活。我妈和我姨经常被抓来帮忙，我妈一边举着大蒸汽斗烫拖尾，一边跟我姨说我：你说这孩子多神神叨叨的…说干啥就折腾开了。

这么多年了，我都不清楚那个男孩子是做什么把整间店的东西白送给我，可能他不是老板，不是自己的东西？因为我觉得他往外拖东西的时候脸上一点感情表情也没带有的。

我是做淘宝女装的，但是每年换季的时候，都会压不少货在手上，有的是掉单的，一款就1-2件了，在淘宝上之前定的价是有利润的，如果要清仓打折的话，还经常会遇到之前的买家来找我退差价，这真是一件左右为难的事情，衣服挂出去还没有卖掉，就有找麻烦的人来了。所以我干脆就在闲鱼上以亏本价格卖了，一件进价40-50元的衣服，可能闲鱼上就挂30卖出去了，毕竟衣服压在手里卖不出去是没有任何意义的，过了这个季节就过时了，到时候亏本都卖不出去的。所以不如趁早变现成钱，好去进新款。这样下来，我一年可以在闲鱼上甩卖掉大几千的衣服，这些卖出去就是我赚到的，不卖出去，那永远就是亏的了。所以各位，如果在闲鱼上遇到我这样的卖家，又有喜欢的款式，那就下手吧，肯定是划算的一笔交易。

我自己也会在闲鱼上买东西，一般都是自己熟悉的产品，也不容易坏的那种，即使有小问题，自己也能处理，这些问题都解决了，那就看价格了。在闲鱼上买东西，吸引人的就是价格超级便宜，甚至是新品，也比市面上便宜一半。老公上个月还在闲鱼上买了一个运动手表，九成新的，20元包邮买到手的，要知道市面上新品要99元哦。现在他每天戴手上，一个看时间方便，不需要去掏手机了。二个记录每天步行数据，每天可以激励自己多走动走动。

闲鱼上也可以买到很多市面上很难找到或者早已消失的东西，大家都说万能的淘宝，我觉得闲鱼成为了淘宝的一种补充，很像最初的淘宝，东西便宜，品种也丰富。

闲鱼上买东西得长个心眼，被骗的可能性很大。之前买了一台二手1200元的iPhone 8，就是因为贪图便宜。不过，担心受骗，我自己还留了个心眼，选择了当面交易，卖这部手机得人也就20出头的小伙子，声称自己是在我们这上大学的学生，因为自己急需用钱，没有办法才卖手机的，我当时也觉得手机很流畅，也没有什么划痕之类的。

所以，也没有发现什么瑕疵，觉得很划算，就直接付款了给商家了。使用了几天也没有感觉什么不一样的地方，准备系统更新，我尝试使用爱思助手更新，结果发现电脑上显示的是iPhone 6，才知道自己买的被人改成iPhone 8的iPhone 6手机。

想找商家，并且想要投诉，结果商家竟然将我拉黑了。而且，因为并不是走平台的，等于是线下交易，根本找不到对方了。

如果说这一次iPhone的购买让我上了当，那么，捡漏还真的令我感觉到了惊喜。我之前特别想买大疆的灵眸 Osmo pocket ，但是价格有点贵，000多元了，有点不舍得。

就在闲鱼上逛，结果发现一家1500元的的灵眸，商家描述说用了两三次，受不了这种小屏幕，用他的话，感觉没什么意思。就几乎全新机出了，还配了64G的闪存卡，给我1500元拿下。

现在还真的觉得非常好，拿到手后就是全新的设备，还散发出才拆封的那种塑胶感。虽然是二手，和全新其实是一模一样的，这应该是我捡漏最大的一次了。所以， 闲鱼是有风险的，可是总会有好人在的。

一个月之前接触闲鱼，一发不可收拾，但是大多数都是带吊牌的，我觉得，看心态吧，比如花两百多在闲鱼上买个真皮包包，就算买的不是真皮又怎么样呢，外面PU的一样要这么多甚至更多，买了一件狐狸毛背心，放衣柜一直没穿，我这种人就算买新的回来也放衣柜的情况太多太多啦[捂脸]新的又怎么样，有些新的衣服还不是被卖衣服的穿过了，前几天入手一件绵羊皮带狐狸毛的外套，入手价格五百多，卖家说买成三千多，我有一件差不多的款，商场买成一千多，不管她说的是不是实话，也划算呀，拿回来还算不错，而且包包里面的线还没拆，还是觉得值了

两年前的今天，我刚和14岁的女朋友分手。闲鱼上水有多深，我是不知道的。刷了半天，一个让我心动的妹子头像吸引了我。卖家是一个自称是清纯女大学生、可爱又不失性感的妹子。 宝贝描述同闲鱼上其他卖家如出一辙。“国行”、“原装无拆修”、“无锁”、“包装齐全”、“无暗病”、“配件都在，九成新”、“有发票”云云。嗯，这些字眼正是我关心的，满足了我所有的需求。重要的是她这个“妹子”的这个身份，和她的……头像……

那时我也没想太多，最终，还是我先妥协了。我按捺不住去找她私聊了几句，问了些手机的基本情况。多嘴随口问了一句头像是你本人吗？她说：是的。

当时，

我的内心世界，

你们能想象得到吗？

就是她了，

我决定就是她了！

我心中的白月光。

我抱着一种买手机送女朋友的心态拍下了她的手机，甚至企图加她的微信。当然，像我这么高贵又气质不凡的骚年，一出手必然是成功了。

因为我是同城搜索，我想老妹儿定不会距离我很遥远。是的，我确实想与她面交，一是方便，二是想一睹芳容，顺便交个朋友。但是老妹儿说她最近家里有点儿事回老家了，只能给我邮寄了。顺便还提了一嘴儿，她说闲鱼上交易不安全，希望我走快递的货到付款流程。我心想货到付款啊，听起来不错，拿到货了才给钱，安全！此时，我一定想不到在不久的未来的某一天，我会因为自己当时的色心，呼自己两大嘴巴子。

我收到妹子的手机时，如获珍宝。摸着这台手机，去感受，发热的手机，好似她的余温。包装盒淡淡的味道，仿佛她的余香。我想我定不会在这台如此清纯的手机上YY的。

不过还是妥协了。。

啊，真香。收到手机后，我她发消息问候问候，又冷落她一段时间。要的就是这种不温不火、欲擒故纵的感觉，我感觉我离最终的胜利不远了！但是，老妹儿对我的态度自始至终都没有变过。

第二天，我从老妹儿那买的手机开始出现问题，拿出去店里维修，师傅说这台机器，可能快不行了，节哀。我有点儿慌，跟老妹儿说了一下手机的情况。然后老妹儿居然把我拉黑了!我单方向的恋情，竟以老妹儿拉黑我宣布失败告终。最后，手机报废了，到现在，我都还没搞明白当年将我迷得神魂颠倒的这位老妹儿，到底是雌是雄……

说了这么多，其实我想告诉你们的是，闲鱼上有这样一群“人妖”，举着“自用”、“女生自用”等这样的招牌，在各类电子产品领域，专门欺骗新人。您说您一个三十都有八的扣脚大叔装清纯女大学生您不累吗？所以，你想“捡漏”的时候碰到这种字眼，一定要去看一眼卖家的注册日期啊头像啊啊等等信息，不要像我一样色令智昏，后悔莫及。

还有上文提到过的宝贝描述，当你看到什么“原装无拆修”、“无锁”、“无进液”、“无暗病”等这类的专业术语，切记谨慎！别再问我为什么，心痛！人家当年还是可爱又呆萌的小白白的时候，是完全不懂这些专业术语的。换言之，可爱又呆萌的小白白出手个人闲置的时候是不可能用这些老司机专用的词汇的。

她让我货到付款，不愿意走闲鱼，后来我才想明白，货到付款是没有足够的时间测机的，更别说验机了，面交同理。所以在闲鱼上买手机，一定不要私下面交和货到付款。走闲鱼，你有约一星期的确认收货时间，而面交或货到付款，没有。

至于配件和发票，对于像两年前的我那样的小白来说，买手机送配件是很合理的，正好“我”确实也需要这些东西，而提供发票，确实也能提升可信度。但是，我的“需要”和“想法”正中奸商下怀。iPhone原装线质量真的不咋地，即使用了一年半载的没坏，也总该发黄了吧？我不信您闲得发慌时不脸耳朵甚至鼻屎啥的。有时候稍不留神，扣完鼻屎又摸充电线的情况难免也是有的。所以看到闲鱼上卖手机的，配件不仅齐全，还崭新，那就要小心了。

当然，像我这种高贵，

又气质不凡的人，

是不会有此等粗俗行为的，

我只是给你们举个例子而已。

再提上一嘴价格问题，现在各大网络回收平台都能查得到对应的回收价格。闲鱼上卖得比回收价格还低的手机，请动动脑子想想人家为什么不直接丢给回收商省事些，偏要对你大发慈悲亏本卖你。难道别人会把一台随便在街上都能回收到2000元的机器，在闲鱼上大费周章1999卖给你吗？如果有，那一定是菩萨转世了。

在闲鱼上“捡漏”，无非就是想找一台不错的个人闲置的机器，本身就是花心思花精力花时间的一件事，无论如何大家都不想碰上假的“个人”卖家。当然。你也可以省些时间省些精力，找个信得过的商家吧。

以上根据真实故事改编。

总结

和淘宝相比，闲鱼的好处：个人闲置卖家，没有中间商赚差价，相对便宜一些。

闲鱼的坏处：1.没有售后，确认收货后发现问题基本没有办法解决，委屈巴巴也只能打碎了牙往自己肚子里咽。

2.新人不会验机。所以奸商或假的“个人”卖家在闲鱼上泛滥，奸商和骗子远远多于个人卖家。

3.需要花心思花时间花精力。

温馨提示：如果你在淘机的过程中发现有可疑的地方，请把上面说的这些都好好看过一遍。

最后的最后，其实闲鱼只适合会自己测机/验机的老玩家，新人不建议在闲鱼上购买二手手机。

女生学什么技术好?

一般都有以下几个比较有前途的专业

学互联网技术：我觉得现在的同学在选择职业的时候应该顺应时代的变化，现在每个人都会用电脑，离不开网络。而且趋势大家都能看的到，用电脑的人只会越来越多。学好网络技术，工作在办公室，在电脑面前。网络技术不仅可以找到工作，还可以创业，因为网络创业的成本比较低。网络包含很多东西比如：建站、营销等等，属于电子商务范畴

学数控：几年前，数控非常的热门。如果你单纯的为了找工作去学数控，我建议你进好一点的学校。大型的学校才有设备给你操作，规模小的学校没有资金购置设备。规模大的学校，有设备有操作，学费贵。规模小的学校，能操作的机会很少，但是学费低

学厨艺：我很敬佩厨师，烧一道好菜真的是几年磨出来的。厨师这个行业竞争相当的激烈，我个人不建议进学校学习，进学校一年不如你在厨房跟师傅学三个月。在学校你能学的很有限。在厨房，你是真刀真枪的学，不过这个需要一定的人际关系，当然，也有很多招学徒的。没有四五年真心算不上厨师，十年出大师。

学电子：一般学电子的人，DIY能力是比较强的，自己对电子比较爱好，我自己都经常做一些好玩的闪光LED送给女生。电子属于低压范畴，可以这样说 ,电子很难专精，因为电子需要学的知识非常广泛。电子还是属于一个热门行业，热门都是 竞争大的，没有点料工厂都不要的。

学汽修：学汽修真的好吗？有人说我学好了，可以找到很不错的工作。的确是可以找到不错的工作，但是有个缺点：汽车修理很累，而且经常要接触油性物品，对身体非常不好。又有人说了，我要自己开汽车修理厂。那只能说，你没有看清趋势，现在的汽车制造公司售后那么完善，各种4s店都是有修理部门的。我看到我们这里很多汽车修理店都关门了。

再让我们看一看现在的互联网行业发展趋势迄今较大规模的公司谋求多元发展推进农村经济互联网化互联网在我国经过长期的发展，出现了一批体量较大的公司。在激烈的竞争下，越来越多的行业性乃至综合性较大规模的公司开始谋求多元发展，并且将目光投向更具增长潜力的农村市场，由城市为点向周边城镇乡村辐射，或推动农村电商、金融等行业的互联化。跨界融合潮流反映了危机意识，构造新的平台系统势在必行往前推十年，跨界合作可能是凤毛麟角的现象，如今已然成为企业寻求合作、开拓市场以及构建新生态的潮流。越来越多的互联网企业和基因互补的传统企业展开合作。互联网与互联网企业间的跨界合作更加常见，在互联网金融领域尤其明显，金融天然的消费属性促进了其与旅游、购物等消费领域的合作。这一方面说明进取意识，另一方面也反映了危机意识。平台经济接近天花板，生态战略或成主流综观全球市场，平台经济初现疲软，整体发展接近天花板，而构建完善、强大的生态体系，成为各企业的长远战略。不论BAT、京东、小米、乐视、滴滴快的、海尔还是苹果、亚马逊、Facebook等，都不遗余力地构建多元的生态系统，以开放、包容的态度创新，创造更具价值和影响力的体系。规模经济或者不经济并不以平台的大小来衡量，在复杂的市场环境和激烈的竞争下，不能盲目期望toobigtofail(大而不倒)，以战略性的眼光进行多样性的生态布局则不失为提升竞争力的良策。类似于投资中的一揽子交易策略，以多元化的方式分散风险，增强抗风险能力。

互联网＋金融将产生更多新兴业态过去一年，金融和经济领域可谓喜忧参半。既有“互联网＋”宏观政策下的大众创业、万众创新热潮，又有股市反复无常的间歇性震荡，还有投资市场过热、流动资产过剩、经济下行压力持续和资产泡沫化的担忧。同时，央行今年数次降准、降息的货币政策，刺激经济复苏和发展的态度显而易见。金融作为国家经济发展的命脉，担负着为经济发展提供血液和资产活力的重任。在互联网＋政策的鼓励下，互联网金融创业创新遍地开花。2016年互联网金融改革将持续深化，传统和新兴金融行业将以创新为支点走向平衡。